* Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
* Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
* Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
* Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
* Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
* Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
* Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
* Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
* Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
* Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
* Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
* Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
* Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
* Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Requisitos e qualificações
Formação:
* Graduado/Especializações.
Requisitos:
* Conhecimento sólido em processos de venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao agronegócio, especialmente nos modelos de trading, revenda agrícola e cooperativas de grãos;
* Vivência no relacionamento com cooperativas, revendas, distribuidores e produtores rurais será um diferencial;
* Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
* Espanhol Intermediário.
Habilidades Desejáveis:
* Inglês Avançado;
* Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
* Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
Informações adicionais
Por que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno:
* Trabalho Híbrido próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
Saúde e Bem-Estar:
* Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
* Assistência Odontológica.
* ️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
* Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
Benefícios Financeiros:
* Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
* Auxílio Home Office.
* Vale Transporte, se necessário.
* Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
Qualidade de Vida e Família:
* Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
* Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
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* Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
Desenvolvimento e Crescimento:
* 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
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* Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!
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Executivo Comercial - São José dos Campos/SP
São José dos Campos, São Paulo, Brazil 1 month ago
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