Descrição da vaga
#WeAreVision
Vision Cybersecurity: Nascemos de uma base sólida, com investimento de R$ 400 milhões e mais de 400 clientes no mercado privado — para liderar a consolidação da cibersegurança no Brasil
Nós protegemos dados, impulsionamos negócios e fortalecemos o futuro dos nossos clientes por meio de inovação, excelência técnica, ética e antecipação. Trabalhamos diariamente para simplificar desafios complexos e garantir mais segurança no mercado Enterprise no Brasil.
Na Vision, valorizamos a troca de conhecimento, o aprendizado contínuo, a colaboração e o protagonismo. Somos um time que acredita na força das conexões, no desenvolvimento das pessoas e na construção de um ambiente onde cada profissional pode crescer, contribuir e gerar impacto real.
Buscamos pessoas curiosas, comprometidas e que queiram evoluir junto com a gente, contribuindo para tornar o mundo digital mais seguro todos os dias.
Somos um time formado por pessoas que veem além do óbvio!
Responsabilidades e Atribuições:
Gestão de Carteira:
* Gerenciar uma carteira de contas Large Enterprise com responsabilidade total sobre receita e relacionamento;
* Construir e executar um Account Plan individual por conta — mapeando stakeholders, iniciativas estratégicas e oportunidades de expansão;
* Desenvolver relacionamentos de longo prazo com CISO, CTO, CFO e demais decisores de compra.
Geração e Qualificação de Pipeline de serviços de alta complexidade (MSSPs):
* Prospectar ativamente dentro da carteira de contas designada, identificando oportunidades de novos serviços e expansão de contratos existentes;
* Qualificar oportunidades com rigor: budget, autoridade, necessidade e timeline definidos;
* Manter pipeline atualizado com previsão de fechamento realista;
* Trabalhar em parceria com Pré-Vendas dedicado para estruturação técnica e comercial das propostas.
Negociação e Fechamento:
* Conduzir processos de venda complexos com ciclos de 90 a 180 dias, envolvendo múltiplos stakeholders;
* Negociar escopo, precificação e condições contratuais em alinhamento com as equipes técnica e financeira.
Governança e Forecast:
* Participar de pipeline review semanal com atualização precisa de forecast por oportunidade;
* Reportar status de cada conta no CRM com próximos passos, data esperada de fechamento e valor comprometido;
* Colaborar comMarketing para identificar necessidades do mercado e lacunas de portfólio;
* Contribuir ativamente para a construção do playbook de Large Enterprise.
Requisitos e Qualificações:
Requisitos técnicos e de negócio:
* Sólida experiência em segurança da informação, com visão tanto técnica quanto comercial;
* Capacidade detraduzir riscos e soluções de segurança em valor de negócio para o cliente;
* Domínio do ciclo de vendas consultivas em grandes contas (Large Enterprise);
* Mínimo de 10 anos em vendas B2B complexas, preferencialmente em cybersecurity, cloud, infraestrutura ou serviços gerenciados;
* Experiência com ciclos de venda longos envolvendo CISO, CTO e Conselho;
* Domínio de metodologias de vendas consultivas;
* Capacidade deconstruir Account Plans detalhados e apresentar QBRs executivos;
* Domínio de CRM (Salesforce) para gestão de pipeline e forecast;
* Fluência em Inglês para interação com fornecedores e parceiros internacionais (desejável).
Diferencial — Experiência atuando diretamente no lado cliente:
* Passagem prévia por posições em empresas clientes (ex.: gerente ou diretor de segurança/TI) é altamente recomendada
* Compreensão do ambiente interno do cliente: Plano diretor de segurança, estruturas de aprovação, maturidade de segurança e prioridades de negócio
Certificações (Desejável):
* CISSP (Certified Information Systems Security Professional)
* CISM (Certified Information Security Manager)
Informações Adicionais:
BENEFÍCIOS DE SER VISION!
Na Vision, a segurança começa com pessoas. Por isso, sempre buscamos bem-estar, desenvolvimento e crescimento para nossos colaboradores.
Para sua saúde física e mental:
Plano de saúde Bradesco Top Nacional;
Plano Odontológico Odontoprev;
Seguro de vida;
Pipo Saúde: Corretora digital de saúde e benefícios corporativos;
️ TotalPass: Plataforma que conecta você às diversas redes para ajudar no cuidado do seu bem-estar (e o de sua família).
Para seu dia a dia:
Vale transporte;
Alelo Tudo: Alimentação e Refeição em um único cartão;
Previdência Privada: Match em dobro, aqui a VISION contribui com você;
Dayoff de Aniversário: Que tal um vale folga no mês do aniversário?
Campanha de Indicação: Aqui sua indicação vale dinheiro;
Descontos em Instituições de Ensino;
Kit Vision Baby: Porque os novos começos também merecem cuidado e celebração;
Descontos exclusivos no grupo SESC: Lazer para você e sua família;
Kit Boas-vindas: Preparamos um Super kit para apoiar no seu dia a dia no trabalho;
Café da manhã e da tarde com frutas para os dias presenciais.
Para o desenvolvimento da sua carreira:
DeepLearning: Nossa Universidade Corporativa;
Oportunidade decrescimento profissional;
Cultura de feedback e desenvolvimento;
Programa exclusivo para lideranças;
Aqui você tem umambiente descontraído, que respira inovação;
Nossa liderança é acessível! As portas estão sempre abertas e você pode encontrá-los nos corredores da empresa.
Você vai se manter atualizado com novidades do mercado e estará sempre em contato com um time inovador.
Tá esperando o que? #WeAreVISION
* Strong leadership, people management, and team building skills