Há mais de 130 anos, a diversidade, equidade e inclusão (DEI) faz parte da cultura Johnson & Johnson e está presente na forma como fazemos negócios todos os dias. Enraizados no Nosso Credo, os valores da DEI alimentam a nossa busca por criar um mundo mais saudável e equitativo. A nossa força de trabalho diversificada e a nossa cultura de pertencimento aceleram a inovação para resolver os desafios de saúde mais complexos do mundo. Sabemos que o sucesso do nosso negócio - e a nossa capacidade de fornecer soluções significativas - depende de quão bem compreendemos e satisfazemos as diversas necessidades das comunidades que servimos. É por isso que promovemos uma cultura de inclusão e pertencimento onde todas as perspectivas, capacidades e experiências são valorizadas e as nossas pessoas podem atingir o seu potencial. Na Johnson & Johnson, todos pertencemos. Buscamos o melhor talento para a posição Representante de Vendas que ficará localizada em Vitória - ES. Propósito: Impulsionar a venda dos produtos Ethicon através de abordagens estratégicas e fornecer suporte excepcional aos clientes no território do estado de ES. Principais Atividades - Desenvolver um plano estratégico por cliente, sub franquia, especialidade e canal para alcançar os objetivos pré-estabelecidos, através da manutenção da base instalada, bem como oportunidades acionais ao plano e mitigação de riscos; - Demonstrar o uso adequado dos produtos, bem como, sanar e/ou encaminhar dúvidas técnicas/científicas às área competentes. Acompanhar e orientar o uso de materiais em centro cirúrgico tanto para médicos cirurgiões e enfermeiras; - Apresentar propostas técnicas de produtos, ressaltando os diferenciais técnicos e as relações custo x benefícios das nossas tecnologias; - Demonstrar alta produtividade de vendas, planejando sua rotina semanal, atingindo a meta de visitas diárias e inserindo informações de qualidade nos sistemas de acompanhamento de vendas; - Liderar e coordenar demandas com áreas funcionais e de suporte, buscando todo o suporte necessário com cada área específica; - Realizar atividades de gestão de contratos, propostas, gestão de ativos nas contas; - Cumprir os processos e procedimentos designados pela J&J, seguindo todas as regras de Compliance da J&J; - Capacidade de estabelecer análises de precificação, impacto da precificação e volume entre diferentes tecnologias; - Capacidade de construir Business Plan a médio prazo para clientes; - Demonstrar conhecimento de economia na saúde baseada em valor, adaptando a estratégia do território e identificando oportunidades; - Utiliza técnicas de negociação, garantindo a criação e execução de propostas comerciais que geram valor ao cliente; - Capacidade de construir Business Plan a longo prazo para clientes complexos; - Capacidade de liderar treinamentos de produtos/técnicas de vendas para equipes internas/externas; - Pode ser um coach de um vendedor em início de trabalho. Qualifications: - Conhecimento do ambiente hospitalar. - Experiência com Vendas será um diferencial; - Desejável Inglês Intermediário. - Bom conhecimento de ferramentas de Informática, como Excel, Word e Power Point. - Disponibilidade para 30% do tempo de viagem - Carteira categoria B : Requisitos de Frota Segura (Safe Fleet): Como esta posição é elegível a um Carro da Frota como uma ferramenta de trabalho, é necessário: - Carteira de habilitação válida. 100 km/h) e com veículos padrão. - Disponibilidade para 30% do tempo de viagem. Residir na região de Vitoria/ES Soft Skills: - Forte Habilidade de Comunicação Oral e Escrita; - Habilidade em Relacionamento Interpessoal; - Habilidade em Resolução de Problemas; - Acompanhamento, execução e conclusão de projetos; - Habilidades de Comunicação; Protagonismo e senso de dono (efetividade/resolutividade/resiliência); - Senso de urgência, dinamismo e agilidade; - Boa conexão com pessoas e diferentes perfis; - Capacidade de resolução de problemas; - Boa capacidade analítica;