Vendedor senior - desenvolvimento de negócios

Encontramos um Sales Representative para gerenciar todo o processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.


Detalhes da Vaga

A função exige autonomia e disciplina, com foco na geração de novas receitas apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.


Atividades

* Executar o processo de vendas e fazer a gestão eficiente do pipeline da prospecção ao fechamento da venda;
* Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling;
* Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) focadas em conversão de cold leads em MQLs/SQLs;
* Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência;
* Agendamento de demonstrações: marcar reuniões, garantindo transições suaves e completas entre etapas do funil;
* Realizar a apresentação da solução para o lead e contornar objeções;
* Alimentar CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato e a gestão do pipeline, mantendo previsibilidade e relatórios confiáveis;
* Redigir e enviar propostas comerciais;
* Participar de treinamentos;
* Compartilhar conhecimentos com a equipe;
* Melhoria contínua: testar novos pitches, canais e cadências; documentar boas práticas e contribuir para a evolução do playbook de vendas;


Requisitos

* Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas;
* Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound);
* Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento;
* Dominio do HubSpot CRM: criacao de pipelines, relatorios, sequencias e gestao de atividades (certificacoes HubSpot e fundamental);
* Dominio de, ao menos, uma tecnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale);
* Historico de superacao de metas de geraçao de pipeline e qualificacao de oportunidades;
* Perfil analitico, disciplinado e organizado para extrair insights de metricas e manter dados limpos no CRM;
* Excelente comunicacao verbal e escrita em portugues (inglês e diferencial);
* Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.


Beneficios