Com forte vivência em escalar negócios SaaS e fluência em inglês, para atuar em empresa de tecnologia, modelo SaaS, sediada em Florianópolis, que acaba de concluir sua segunda rodada de investimentos.
Essa pessoa será responsável por estruturar a máquina de vendas, liderar as áreas comercial e marketing, e acelerar o crescimento em linha com o plano estratégico e os objetivos dos investidores.
É uma posição estatutária, com participação no plano de stock options, respondendo direto ao CEO e interface com o Conselho em temas-chave para a expansão.
Além do desafio profissional em uma empresa vibrante e crescente evolução, essa oportunidade acontece em Florianópolis, um dos principais polos de inovação da América Latina — reconhecido por sua qualidade de vida, conexões com o ecossistema tech e uma cultura empreendedora cada vez mais global
Oportunidade única para quem quer construir, crescer e deixar marca.
Responsabilidades e atribuições
Objetivo do cargo
Desenvolver e liderar a estratégia comercial e desenvolvimento de novos negócios, assegurando o crescimento sustentável da empresa e o fortalecimento do relacionamento com mercado/clientes e stakeholders estratégicos.
Responsabilidades por resultados
Financeiro
Assegurar o cumprimento das metas de receita, margem de lucro e ROI nos contratos e operações comerciais e metrica de MRR, ARR, CAC, LTV etv.
Clientes
Desenvolver parcerias estratégicas e liderar negociações de contratos-chave com clientes.
Processos
Estruturar e otimizar os processos comerciais, integrando-os aos objetivos de qualidade, eficiência e estratégias de crescimento.
Pessoas
Inspirar, desenvolver e alinhar equipes comerciais e operacionais com os objetivos estratégicos da empresa. mantendo o time unido, motivado e engajado, construindo um ambiente de alta-performance e atração dos melhores talentos em toda a organização. Liderar e disseminar a cultura da empresa junto a todos os stakeholders.
Requisitos e qualificações
Requisitos
Experiência: 7 - 10 ano(s).
Escolaridade: MBA/Pós-Graduação .
Formação: Administração, Engenharia ou áreas correlatas.
Especialização: MBA ou Pós em Gestão de Negócios.
Competências técnicas (Hard Skills):
Conhecimento do Produto
Técnicas de Vendas Consultivas
Gestão de Relacionamento com Clientes (CRM)
Análise e inteligência de Mercado
Negociação
Estratégias de Negócios (Marketing & Conercial)
Gestão de vendas e canais
Competências comportamentais (Soft skills):
Propósito e Significado,
Ética e Integridade,
Colaboração e Trabalho em Equipe,
Visão Sistêmica,
Soluções Ganha Ganha Ganha,
Liderança Inspiradora,
Criatividade e Inovação,
Capacidade de Influenciar
Informações adicionais
Modelo de trabalho - presencial em Florianópolis / SC
Remuneração - fixa
Bônus - remunerações base de acordo com alcance de metas.
Contratação - Estatutário (entrará no contrato social)
Programa de Stock Option (Vesting)
Viagens
Seniority level
* Seniority level
Not Applicable
Employment type
* Employment type
Full-time
Job function
* Job function
Other
* Industries
Business Consulting and Services
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Embedded IoT / Edge Solutions Sales Representative, Manager and Director
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