Líder mundial em Recursos Humanos, a Adecco está presente em 60 países, por meio de uma rede de 5.500 delegações que diariamente proporcionam emprego a 700.000 pessoas e prestam serviços a mais de 100.000 empresas. Faz parte da Fortune Global 500 e está cotada na bolsa de Zurique. A Adecco possui uma estrutura global orientada para a oferta de soluções integradas em Recursos Humanos, com o compromisso de desenvolver continuamente serviços eficazes e competitivos para seus clientes.Assessoramos importante empresa internacional de BPO.Sobre a PosiçãoBuscamos um(a) Business Development Representative (BDR) altamente orientado(a) a resultados para impulsionar a geração de novas oportunidades de negócios e a aquisição de novos clientes ( new logos ) na Europa e em outros mercados internacionais.Esta função é estratégica para a expansão das operações globais de BPO, sendo responsável por construir pipeline do zero, abrir novos mercados e posicionar as soluções da empresa em contas estratégicas .Procuramos um(a) profissional com mentalidade hunter, forte disciplina comercial e ambição de crescimento, capaz de atuar com alto desempenho em ambientes internacionais competitivos .Principais ResponsabilidadesGeração de Pipeline (Outbound)Identificar e prospectar novos clientes potenciais em mercados europeus.Planejar e executar estratégias de prospecção multicanal (cold calls, e-mails, LinkedIn).Construir e manter um pipeline consistente de oportunidades qualificadas.Desenvolvimento de Negócios (New Logos)Abrir novas contas e gerar interesse em prospects que ainda não conhecem a empresa.Posicionar a proposta de valor de BPO em segmentos-chave (atendimento ao cliente, vendas, back office, automação).Agendar e conduzir reuniões estratégicas com tomadores de decisão.Qualificação e Handoff para VendasRealizar discovery inicial para entender as necessidades do cliente.Qualificar oportunidades e garantir um handoff eficaz para o time de vendas (Account Executives).Manter informações atualizadas e precisas no CRM.Gestão de Performance e MétricasCumprir e superar KPIs exigentes, incluindo:Pipeline geradoOportunidades criadasNovos logos impactadosAtividades comerciais (ligações, e-mails, reuniões)Metas de receitaColaboração InternaTrabalhar em conjunto com equipes de marketing, pré‑vendas e soluções.Compartilhar insights de mercado para aprimorar campanhas e posicionamento.Apoiar estratégias de crescimento regional.RequisitosExperiência como BDR, SDR outbound ou em desenvolvimento de negócios B2B/B2C.Experiência comprovada na construção de pipeline e abertura de mercados do zero.Vivência em mercados internacionais, preferencialmente Europa.Inglês nível C2;
espanhol será considerado um diferencial.Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).Forte orientação a resultados e atuação com metas desafiadoras.Excelentes habilidades de comunicação, persuasão e negociação inicial.Experiência em BPO, outsourcing ou serviços de tecnologia.Conhecimento em vendas consultivas e ciclos de venda complexos.Experiência em ambientes globais e multiculturais.