Closer Quer se candidatar a esta vaga? Descrição da Vaga Fechar negócios complexos e de alto valor, atuando como um consultor estratégico de tecnologia e marketing para C-levels e decisores. Sua missão é diagnosticar gargalos profundos nas operações dos clientes e conectar essas dores às nossas soluções SaaS, utilizando uma abordagem consultiva e imersa na cultura AÍ First para encurtar ciclos de vendas, agregar valor real e garantir o batimento de metas consistentes. CONHECIMENTO -Metodologias de Vendas B2B Avançadas: Domínio de frameworks de qualificação e fechamento em vendas complexas (ex: MEDDPICC, Challenger Sale, SPIN Selling, BANT). -Ecossistema Martech (Marketing Technology): Entendimento profundo de como operam ferramentas de automação de marketing, CRMs, Inbound, Outbound, Mídia Paga e Análise de Dados. -Métricas de SaaS: Compreensão de MRR/ARR, CAC, LTV, Churn, Payback e como a sua venda impacta a saúde financeira da empresa a longo prazo. -Cultura e Conceitos de Inteligência Artificial: Entendimento claro de como a IA generativa, algoritmos preditivos e agentes autônomos estão transformando as áreas de Marketing e Vendas (para poder argumentar com autoridade). HABILIDADES -Discovery e Demonstrações de Impacto: Capacidade de fazer perguntas incisivas que revelem o verdadeiro problema do cliente e conduzir demos de software focadas em valor, e não apenas em funcionalidades (features). -Engenharia de Prompt aplicada a Vendas: Saber utilizar assistentes de IA (ChatGPT, Gemini, etc.) para pesquisar o mercado do cliente, roteirizar cold calls, criar e-mails hiperpersonalizados e analisar transcrições de reuniões. -Negociação Complexa e Contorno de Objeções: Habilidade de lidar com comitês de compras (CFO, CMO, CTO), alinhar expectativas técnicas e fechar contratos Enterprise/Mid-Market. -Gestão Impecável de Pipeline e Forecast: Manter o CRM rigorosamente atualizado para prever com exatidão a receita do mês/trimestre. -Social Selling de Alta Performance: Usar o LinkedIn para se posicionar como uma autoridade no mercado de Martech e aquecer leads antes mesmo da primeira reunião. ATITUDES (Comportamento): -Mentalidade de "Challenger" (Desafiador): Não ser um mero "tirador de pedidos". Ter postura e segurança para educar, desafiar o status quo do cliente e guiar a decisão de compra. -Mindset AI First: Abraçar a tecnologia. O Closer delega o trabalho braçal e repetitivo para a Inteligência Artificial, guardando sua energia para o que importa: conexão humana, estratégia e fechamento. -Resiliência e Foco: Inteligência emocional para lidar com ciclos de vendas longos (3 a 6 meses) e não se abalar com negociações perdidas. -Sentimento de Dono (Ownership): Tratar a própria meta como uma empresa, sendo o principal responsável por encontrar caminhos para o resultado, independentemente das adversidades do mercado. Requisitos Desejáveis -Experiência comprovada (4 anos) atuando como Closer / Account Executive em vendas B2B de Software (SaaS). -Background ou forte experiência vendendo soluções focadas em Marketing, Vendas ou Dados (Martech). -Vivência em empresas que desenvolvem ou utilizam IA como core business. -Histórico de atingimento e superação de metas documentado (Track Record de sucesso). -Inglês intermediário/avançado para leitura de materiais, tendências do mercado de tecnologia e uso de softwares globais. Regime de Contratação PJ PCD Ambos Local do Trabalho ATIVOS CAPITAL Horário de Trabalho 9h - 18h - 100% Presencial Informações Adicionais RESPONSABILIDADES -Receber as oportunidades qualificadas (SQLs) do time de pré-vendas (SDRs/BDRs) e conduzir o ciclo de vendas até o fechamento (assinatura do contrato). -Articular o diferencial do nosso posicionamento AI First, mostrando como a Inteligência Artificial embarcada na solução resolve os problemas de marketing do cliente de forma mais rápida e barata que a concorrência. -Engajar e influenciar múltiplos decisores (Diretores de Marketing, Vendas e Tecnologia) durante a jornada de compra. -Utilizar ativamente ferramentas de IA no dia a dia para otimizar pesquisas de mercado, preparar reuniões e escalar a personalização dos follow-ups. -Fornecer feedbacks ricos (win/loss analysis) para os times de Produto e Marketing, ajudando a refinar o ICP (Ideal Customer Profile) e as funcionalidades da plataforma. -Atuar como mentor técnico informal para Closers mais juniores ou SDRs da equipe. -Preencher e atualizar as planilhas de controle diário e relatórios básicos do time de vendas. -Fazer a triagem de e-mails da caixa de entrada genérica e direcioná-los aos vendedores responsáveis. Quer se candidatar a esta vaga?