Missão do Cargo: Planejar, coordenar e impulsionar a estratégia comercial, garantindo o crescimento da receita, a expansão da base de clientes e a fidelização de contas estratégicas, Atuação consultiva junto ao mercado e da construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes nos segmentos B2B e B2C com forte orientação analítica e integração com marketing. Principais responsabilidades: Gerir e expandir a carteira de clientes estratégicos; Atuar em vendas B2B e B2C; Gerir contratos ativos; Coordenar e motivar a equipe comercial e garantir alinhamento estratégico e o atingimento de metas; Estruturar e desenvolver estratégias comerciais por segmento de mercado (ex.: fitness, saúde, hotelaria, entre outros); Identificar oportunidades de mercado e propor soluções personalizadas; Atuar na construção e coordenação de diferentes frentes comerciais, incluindo representantes e parceiros em segmentos distintos; Participar de eventos estratégicos, ativações e iniciativas de expansão de mercado; Desenvolver e acompanhar estratégias de vendas consultivas para equipamentos com tecnologia; Trabalhar de forma integrada com o marketing, analisando o impacto de campanhas nas vendas e ajustando a estratégia comercial com base em dados; Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), garantindo decisões baseadas em dados; Atuar de forma analítica na avaliação de canais, conversão, funil de vendas e performance por segmento; Coordenar propostas comerciais, negociações e fechamento de contratos; Estruturar e padronizar processos comerciais escaláveis. Entender o funcionamento de e-commerce e marketplaces/ Reconhecer esse canal como estratégico dentro da operação. Ter visão de como isso se integra com o comercial e com os resultados da empresa. Requirements Formação: Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas Desejável pós-graduação em Negócios ou áreas afins Obrigatórios: Pacote office; Disponibilidade para viagens nacionais e visitas comerciais; Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais Dfereciais : Vivência no segmento fitness, saúde ou tecnologia é diferencial Conhecimento em ferramentas de gestão logística - ERP, sendo Alterdata e Zoho Benefits CLT: Plano de saúde Amil (não extensivo aos familiares e com coparticipação em terapias) Vale-refeição/Alimentação no valor de R$ 39,00 por dia útil Bonificação por metas, conforme política interna da empresa PJ Pausa remunerada a partir da emissão da 12a. nota Bonificação por metas, conforme política interna da empresa About the company Esta parceira da Gaia é uma holding internacional que possui atividades em diversos setores e atua como uma consultora em implantação de negócios. Possui quatro subsidiárias presentes no Brasil. Empresa em expansão, valoriza profissionais que queiram crescer e inovar. Localizada no Centro do Rio de Janeiro, com fácil acesso para atuação no modelo híbrido. Se interessou? Inscreva-se no processo seletivo!