OverviewMRO | Manutenção | Indústria de ProcessoAtividades desempenhadas O profissional será responsável por desenvolver novas contas industriais, atuar de forma consultiva junto às áreas de manutenção, confiabilidade, produção e engenharia, entendendo criticidade operacional, risco de parada e necessidade técnica para propor soluções MRO e equipamentos industriais. Contato ativo (telefone, e-mail, reuniões on-line), gestão de pipeline e fechamento de vendas técnicas de maior complexidade. Prospecção ativa de novos clientes industriais (perfil hunter). Abertura e desenvolvimento de contas em MRO, manutenção pesada e indústria de processo. Atuação direta com manutenção, PCM, confiabilidade, produção e engenharia. Identificação de gargalos operacionais, falhas recorrentes e riscos de parada. Qualificação técnica e comercial de oportunidades. Desenvolvimento de soluções técnicas (bombas, válvulas, sistemas, peças e sobressalentes). Elaboração, negociação e fechamento de propostas técnicas e comerciais. Gestão do funil de vendas e forecast. Relacionamento técnico-comercial no pós-venda para expansão de conta.Atitude esperada Perfil hunter, orientado a metas e resultado Forte capacidade de negociação Boa leitura de ambiente industrial e tomada de decisão Organização para gestão de pipeline e follow-ups Conforto com prospecção ativa (cold call / cold e-mail)Pré-requisitos Formação: Ensino Técnico em Mecânica ou Ensino Superior em Engenharia (Mecânica, Produção, Química, Materiais ou áreas correlatas) Experiência em vendas técnicas B2B industriais (nível pleno) Vivência comprovada com MRO e manutenção industrial Conhecimento de indústria de processo (química, cerâmica, tintas, etc.) Conhecimento em vendas consultivas (SPIN Selling ou similar) Desejável conhecimento em Protheus.
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