**Como consultor comercial você será responsável por**:
- Mapeamento e análise estratégica da área de atuação para entender profundamente o mercado, retenção dos clientes atuais e avaliar as táticas e posicionamentos dos concorrentes na região;
- Realizar prospecção ativa de novos clientes para soluções de software em nuvem focadas na Gestão Pública Municipal, como prefeituras, câmaras municipais, autarquias, fundos e consórcios, adotando sempre uma abordagem consultiva integral;
- Executar apresentações comerciais e demonstrações do portfólio de soluções da empresa, evidenciando suas vantagens estratégicas e os benefícios para gestores públicos, servidores e cidadãos;
- Gerenciar e manter um processo comercial contínuo com acompanhamentos regulares (follow-ups), para impulsionar as oportunidades dentro do funil de vendas.
- Realizar visitas para fins comerciais e de relacionamento com os clientes;
- Atuar como representante da empresa em processos de licitação;
- Conduzir negociações e finalizar vendas de maneira eficaz, garantindo a satisfação de todas as partes envolvidas no atingimento das metas estabelecidas;
- Utilizar o CRM para registrar oportunidades de negócios novas, comentários e feedbacks das visitas comerciais, e informações detalhadas sobre as prospecções realizadas;
- Planejar e agendar visitas para as semanas seguintes de forma organizada no CRM, garantindo eficiência no acompanhamento e contato com clientes;
- Atualizar regularmente o CRM com status e avanços de negócios, garantido que toda a equipe tenha acesso a informações precisas e atualizadas;
- Fornecer relatórios regulares sobre atividades comerciais, incluindo insights sobre desafios e oportunidades detectadas no campo.