Buscamos profissionais habilidosos para integrar nossas equipes de Suporte a Vendas.
Dados da Vaga
Implementar e apresentar atividades promocionais, vantagens tecnológicas, qualidades e especificidades de maneira técnica e profissional sobre os produtos, sistemas ou serviços Hitachi Energy conforme Divisão / área de atuação e mercado, visando contribuir com a concretização da demanda, identificação e desenvolvimento de oportunidades de mercado apoiando o desenvolvimento do portfólio de clientes e em relacionamentos de longo prazo, prestando suporte às equipes / área de Vendas.
Responsabilidades:
1. Prospectar negócios mediante a preparação e efetivação de planos de visitas promocionais, bem como realizar as revisões regulares de status, incluindo a análise e o resultado destas visitas a potenciais clientes de diversos segmentos/canais, realizando um mapeamento das oportunidades identificadas, junto ao time comercial e de negócios da empresa.
2. Executar a homologação de produtos / sistemas / serviços Hitachi Energy, atendendo as demandas originárias da equipe de vendas, equipe de produtos e/ou de clientes apresentando portfólio e as características técnicas do produto, sistema ou serviços Hitachi Energy, conforme sua responsabilidade, e de treinamentos teóricos, solucionando eventuais dúvidas do usuário.
3. Implementar atividades promocionais proativamente para o grupo-alvo de cliente, incluindo apresentações técnicas, demonstrações, seminários e material didático, assim como palestras e treinamentos técnicos nos clientes diversos, gerando demanda e homologando produtos Hitachi Energy nestes clientes.
4. Acompanhar o desenvolvimento de projetos mediante visitas em empresas de engenharias e engenharias de clientes finais, para propor soluções e aplicações dos produtos, sistemas e serviços Hitachi Energy, sinalizando os participantes de mercado ao time comercial e interno.
5. Entender as necessidades atuais e futuras e garantir que o cliente tenha uma adequada compreensão da oferta completa de produtos / sistemas / serviços da empresa, recursos e benefícios, durante as atividades de promoção, assim como buscar estabelecer e manter relacionamentos eficazes a longo prazo com os clientes do grupo alvo.
6. Promover reciclagem, treinamento e lançamento de produtos ao time comercial regionalizado, prestando suporte para manter as equipes comerciais e técnicas com os conhecimentos atualizados, apoiando o desenvolvimento contínuo das competências e conhecimentos técnicos, comerciais, de design e comportamentais (membros da equipe própria e equipe comercial/ colaboração cruzada).
7. Garantir as atividades de marketing eficientes e forte proposição de valor para os clientes usando técnicas promocionais efetivas, assim como comunicar os detalhes de acordo com a oferta e a estratégia da empresa.
8. Auxiliar o time de suporte técnico e comercial e/ou o cliente em questão no processo de similaridade de produtos / sistemas e serviços / conversão de marca em projetos, buscando encontrar a melhor solução comercial/técnica para cada projeto.
Requisitos:
* Formação superior completa em Engenharia Elétrica preferencialmente (ênfase em eletrotécnica); ou Civil conforme área de atuação.
* Inglês avançado (obrigatório).
* Espanhol (desejável).
* Pacote Office, principalmente Excel.
* Experiência anterior atuando em empresas do segmento de energia com ofertas e orçamentos de subestações.
* Conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligência de Negócios.
* Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos.
* Conhecimentos gerais de produtos / sistemas / serviços, conforme área de atuação. Ex.: equipamentos elétricos de potência em alta tensão;
* Experiência com Marketing, Promoção, Aplicação e Vendas.
Vantagens
Contribuir com a concretização da demanda e desenvolvimento de oportunidades de mercado, apoiando o desenvolvimento do portfólio de clientes e em relacionamentos de longo prazo.
Outras Informações
Desenvolver competências e conhecimentos técnicos, comerciais, de design e comportamentais.