Curitiba, Brasil | Postado em 25/03/2026
Nosso cliente é uma empresa nacional, com atuação no segmento técnico e regulado B2B, reconhecida pela qualidade de seus produtos e pelo atendimento a clientes industriais e corporativos. A companhia vive um momento estratégico de estruturação e crescimento, com foco na profissionalização da área comercial.
Buscamos um(a) Head Comercial para liderar a transformação da área, estruturando processos, desenvolvendo equipe e impulsionando o crescimento sustentável dos negócios.O profissional terá papel central na construção de uma operação comercial estruturada, com abordagem estratégica por canal, orientada a dados e com foco em execução e crescimento sustentável.
Principais responsabilidades:
* Estruturar e consolidar o modelo comercial, implementando processos, rotinas e ferramentas que garantam previsibilidade de resultados;
* Desenvolver e gerir o funil de vendas, definindo etapas, critérios de qualificação e indicadores de conversão;
* Liderar e desenvolver a equipe comercial, estabelecendo metas claras, rituais de acompanhamento e cultura de alta performance;
* Atuar de forma próxima à operação, acompanhando negociações estratégicas, apoiando o time e garantindo execução consistente;
* Implantar e garantir a adoção de ferramentas de CRM, assegurando qualidade de dados e gestão do pipeline;
* Acompanhar e analisar indicadores comerciais (conversão, receita, ticket médio, forecast), promovendo ajustes estratégicos;
* Desenvolver estratégias de crescimento, incluindo prospecção ativa, expansão de carteira e aumento de penetração em clientes existentes;
* Atuar de forma integrada com áreas como marketing, operações e financeiro, garantindo alinhamento entre demanda, capacidade e rentabilidade;
* Contribuir parao planejamento estratégico da área comercial, com visão de médio e longo prazo.
Requisitos
* Formação superior em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Experiência sólida em gestão comercial B2B, com liderança de equipes e atuação em vendas consultivas;
* Histórico comprovado em estruturação de processos comerciais e implementação de CRM;
* Vivência com gestão por indicadores e tomada de decisão baseada em dados;
* Experiência em desenvolvimento de equipes e condução de rotinas de gestão comercial;
* Perfil hands-on, com forte capacidade de execução e proximidade com a operação;
* Experiência em ambientes de transformação ou crescimento estruturado será considerada diferencial;
* Disponibilidadepara atuação presencial na região de Curitiba.
#J-18808-Ljbffr