Vaga presencial em Florianópolis | 44h semanais | Salário competitivo Porque se juntar a nós : A Dynamox é uma empresa de alta tecnologia que desenvolve soluções inteligentes de monitoramento de vibração, temperatura, corrente e tensão, ajudando equipes de manutenção e confiabilidade a tornarem a indústria mais segura, eficiente e sustentável. H oje, somos a única empresa mundial na área de manutenção com as certificações internacionais ISO 27001, 27701, 27017 e 27018, além da ISO 9001. Além de processos bem estruturados, acreditamos em pessoas. Aqui, você encontra um ambiente organizado, colaborativo e orientado à melhoria contínua, onde o aprendizado é incentivado e excelência faz parte do dia a dia. Valorizamos quem busca evoluir, inovar e fazer a diferença. Principais r esponsabilidades d o cargo : Adquirir conhecimento aprofundado sobre os produtos e serviços Dynamox para o mercado nacional; - Conduzir negociações consultivas com empresas de médio e grande porte do setor industrial; Atuar principalmente com estratégias de Inbound Sales (e eventualmente Outbound), conduzindo leads qualificados interessados em soluções de monitoramento e manutenção preditiva; Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações da solução, aprofundando o entendimento do contexto operacional, desafios de confiabilidade e oportunidades de ganho de performance dos ativos; Elaborar e enviar propostas técnicas e comerciais alinhadas às demandas específicas dos clientes; Negociar e fechar contratos recorrentes de soluções tecnológicas industriais; Registrar todas as atividades no CRM, incluindo informações de clientes, contatos e oportunidades de negócios; Gerenciar seu pipeline no CRM, seguindo o playbook comercial e garantindo previsibilidade de resultados; Planejar e acompanhar sua performance por meio de métricas como conversão, ciclo de vendas e forecast; Contribuir ativamente para a melhoria contínua dos processos comerciais e da abordagem consultiva; Trabalhar em parceria com SDRs, Marketing e Customer Success para garantir uma jornada do cliente consistente, eficiente e escalável. Requisitos: Experiência como Executivo(a) de Vendas Inside Sales ou função equivalente em vendas consultivas B2B; Excelente comunicação verbal e escrita; Perfil analítico, autônomo e orientado a metas; Experiência com CRM como ferramenta estratégica de performance. Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Logística, Direito, Engenharias ou áreas correlatas; Pós-graduação e/ou MBA em Negócios Internacionais, Gestão de Projetos, Vendas e/ou áreas correlatas. Benefícios : Cartão multibenefícios : C artão flexível, facilitando o uso para alimentação/refeição, transporte, lazer, farmácia, entre outros, onde você escolhe como e onde utilizar; Plano de Saúde e odontológico : Plano de saúde e odontológico custeado pela empresa após o período de experiência; Convênio SESI : Farmasesi e OdontoSesi ; Saúde e bem-estar : Convênio GoGood e Wellhub ( descontos em academias e atendimento com nutricionistas, psicólogos e outros profissionais de saúde ) ; Cuidados com a ergonomia : Atendimento com fisioterapeuta/osteopata na empresa; Desenvolvimento profissional : Apoio ao crescimento profissional por meio de incentivo financeiro para cursos, formações e certificações; Parcerias : EBAC e Influx; Incentivos financeiros : PLR, gratificação por desempenho, gratificação pela conclusão de formações e por tempo de casa; Conforto e alimentação no escritório : Frutas e café à vontade, além de acesso ao Market4u e Dynamarket ; Cultura e clima : Confraternização mensal e ambiente descontraído, sem dress code .