Posição: Representante de Vendas – Químicos (Indústria de Bebidas)Localidade de trabalho: BrasilModelo de trabalho: Híbrido (Home Office / Escritório Lapa / Visitas ao Cliente)Descrição do Cargo:Buscamos um(a) profissional para atuar como Representante de Vendas / Key Account, responsável pela gestão comercial e técnica de cliente estratégico da indústria de bebidas, garantindo o atingimento das metas de crescimento, rentabilidade e satisfação do cliente.Principais Responsabilidades:Gerenciar contas estratégicas, assegurando o máximo desempenho comercial e técnico.Coordenar projetos e subgrupos ligados ao cliente, garantindo alinhamento com as metas corporativas.Monitorar indicadores de desempenho e propor ações estratégicas, inclusive revisões de preço quando necessário.Atuar em conjunto com Planejamento e Customer Service, garantindo equilíbrio entre oferta, demanda e nível de serviço.Atualizar e manter listas de preços em conformidade com o mercado e políticas comerciais.Conduzir negociações e propostas para novas aplicações químicas, ampliando o portfólio e a penetração no cliente.Acompanhar previsões de vendas (Forecast) e indicadores via Tableau, assegurando a saudabilidade da conta.Participar de reuniões de governança, garantindo margens de contribuição acima das metas.Promover implantação de novas tecnologias e soluções químicas voltadas à melhoria contínua do processo produtivo.Realizar visitas técnicas e comerciais, mantendo forte conexão com o time técnico (ATC/RT) e stakeholders do cliente.Apoiar o Key Account Manager (KAM) em ações e projetos estratégicos junto ao corporativo. Requisitos Técnicos:Formação em Engenharia Química, Química, Biotecnologia administração, marketing, engenharias ou áreas correlatas.Experiência prévia em vendas técnicas B2B, preferencialmente em químicos industriais ou tratamento de água.Vivência com contas do setor de bebidas (cervejarias, refrigerantes, etc.) será considerada um forte diferencial.Conhecimento de ferramentas como Tableau, Excel avançado e CRM (Salesforce).Inglês intermediário ou avançado (desejável).Requisitos Comportamentais:Perfil analítico e orientado a resultados.Boa comunicação e habilidade de negociação.Espírito colaborativo e foco em relacionamento de longo prazo.Proatividade e autonomia para tomada de decisão.Capacidade de atuar de forma estruturada em ambientes dinâmicos e técnicos.Diferenciais: Experiência com produtos químicos para CIP, tratamento de água, passivação e higienização industrial.Histórico de atuação junto a grandes contas (Ambev, Heineken, Coca-Cola, etc.).Certificação ou vivência em Lean Six Sigma, Excelência Operacional ou Sustentabilidade.Sobre a Solenis Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e segurosNa Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.Venha fazer parte do time Solenis