VISÃO DA VAGA
Buscamos uma pessoa capaz de estruturar e operar toda a máquina comercial B2B da The Bakery, desde a inteligência de prospecção até o fechamento de contratos de alto valor, gestão de contas e relacionamento com clientes. Esta vaga é para quem se sente confortável tanto na estratégia quanto no dia a dia das contas, entende que em vendas consultivas a confiança é construída ao longo de ciclos longos, e que sabe usar tecnologia e IA para apoiar no processo de vendas como um todo.
RESPONSABILIDADES
* Prospectar ativamente novos clientes B2B, mapeando mercado, ICP e oportunidades de expansão
* Estruturar e documentar o funil de vendas, definindo critérios de qualificação, stages e cadências
* Conduzir o ciclo completo de venda consultiva: discovery, proposta, negociação, fechamento e relacionamento com cliente.
* Gerir uma carteira de contas estratégicas com foco em retenção, expansão e upsell
* Apoiar no planejamento e execução das campanhas de ABM, definindo contas-alvo, segmentação, mensagens personalizadas e coordenação com marketing
* Utilizar ferramentas de IA para aumentar a eficiência do processo comercial: geração de listas, personalização de abordagens, análise de pipeline e automação de cadências
* Criar e atualizar materiais de vendas: decks, propostas, cases e argumentários
* Reportar KPIs comerciais e propor melhorias constantes no processo
* Representar a The Bakery em eventos, calls e reuniões presenciais com clientes
O QUE BUSCAMOS
* 3–6 anos de experiência em vendas B2B, com foco em contratos de médio/alto ticket
* Experiência comprovada em ciclos de venda longos e complexos (consultoria, serviços, SaaS enterprise)
* Experiência prática com ABM e conexão com marketing: idealmente tendo desenhado e executado programas, não apenas participado
* Uso habitual de ferramentas de IA no dia a dia comercial (ex: ChatGPT, Claude, Clay, Lavender, Amplemarket ou similares)
* Familiaridade com vendas consultivas complexas, metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger ou similar, Plano de Contas.
* Habilidade para construir relacionamento com múltiplos stakeholders (C-level, diretores, operação)
* Organização e disciplina para manter CRM atualizado e pipeline saudável
* Boa comunicação escrita e verbal, precisamos de alguém que encante num e-mail e numa reunião de boardroom
* Boa postura para tratar com C-level.
* Inglês avançado.
DIFERENCIAIS VALORIZADOS
* Experiência em consultorias e vendas B2B
* Conhecimento em ferramentas de sales intelligence: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Clay
* Vivência com CRMs como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive
* Histórico de construção ou reestruturação de funis comerciais do zero
* Capacidade de criar workflows de IA aplicados a vendas: automações, prompts de qualificação, scoring de leads
O QUE OFERECEMOS
* Remuneração competitiva com parte variável atrelada a resultados
* Ambiente criativo com autonomia real para construir processos
* Exposição a clientes, c-level e projetos de alto impacto
* Plano de carreira com possibilidade de crescimento para liderança da área comercial
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