Corretor de Imóveis: Facilitar e intermediar transações imobiliárias, garantindo que tanto compradores quanto vendedores alcancem seus objetivos de forma eficiente e satisfatória. Isso implica em oferecer um serviço de alta qualidade, baseado na transparência, ética e profissionalismo, visando sempre a satisfação e confiança dos clientes.
Responsabilidades:
• Prospecção de Clientes:
Buscar ativamente por potenciais compradores através de Ligação para
contatos pessoais e da loja
, Abordagem nos eventos, ruas/praia, visitas em lojas e escritórios buscando potenciais clientes, bem como ser ativo nas redes sociais, participar dos plantões das Construtoras e ações da loja, entre outros.
• Análise de Mercado:
Realizar análises constantes do mercado imobiliário local, identificando tendências, preços de imóveis comparáveis e demanda por determinadas regiões ou tipos de propriedades.
• Avaliação de Imóveis:
Avaliar imóveis com base em critérios como localização, tamanho, estado de conservação, entre outros, para determinar seu valor de mercado e estabelecer preços competitivos.
• Agenciamento:
Agenciar imóveis para venda ou locação, incluindo a obtenção de documentos necessários, a elaboração de contratos e o desenvolvimento de estratégias de marketing para promover as propriedades.
• Atendimento ao Cliente:
Prestar um atendimento personalizado e de qualidade aos clientes, compreendendo suas necessidades e preferências, respondendo a dúvidas, fornecendo informações relevantes e acompanhando todo o processo de compra, venda ou locação.
• Negociação:
Negociar condições e valores entre compradores e vendedores, visando obter o melhor acordo possível para ambas as partes e garantir a conclusão da transação.
• Fechamento de Contratos:
Auxiliar na elaboração e assinatura de contratos de compra, venda ou locação, garantindo que todas as condições acordadas estejam formalizadas de maneira clara e legal.
Qualificações:
Com ou sem experiência no mercado imobiliário. Experiência em vendas e técnicas de vendas.
Formação em Técnico em Transações Imobiliárias, CRECI ativo; Graduação em Administração, Economia, Gestão Comercial e áreas relacionadas.
Competências Técnicas:
• Conhecimento do mercado imobiliário: Compreensão profunda das tendências, legislação e práticas do mercado imobiliário local.
• Avaliação de imóveis: Capacidade de avaliar corretamente o valor de mercado de propriedades com base em diferentes critérios.
• Técnicas de vendas: Habilidade em técnicas de vendas e negociação para fechar acordos favoráveis.
• Conhecimento jurídico: Familiaridade com leis e regulamentos relacionados a transações imobiliárias.
• Competência em tecnologia: Uso eficiente de ferramentas tecnológicas para marketing, gestão de clientes e administração de propriedades.
Competências Comportamentais:
• Comunicação eficaz: Capacidade de se comunicar claramente e de forma persuasiva com clientes, colegas e outros profissionais envolvidos nas transações.
• Empatia: Capacidade de compreender as necessidades e preocupações dos clientes e adaptar-se a diferentes personalidades.
• Proatividade: Ser proativo na busca por novos clientes, na resolução de problemas e na identificação de oportunidades de negócio.
• Ética profissional: Agir com integridade, transparência e ética em todas as interações com clientes e colegas.
• Resiliência: Capacidade de lidar com a pressão e superar obstáculos durante o processo de negociação e fechamento de transações.