Description Estamos à procura de um(a) Executivo de Contas Governo (B2G) | Perfil Hunter para atuar em nosso time comercial corporativo, auxiliando na administração e desenvolvimento de contas estratégicas. Além de identificar oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado. Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar! Vamos velejar rumo ao futuro! VemSerBrisanet Responsibilities Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet; Preparar relatórios, formulários ou planilhas, conforme solicitações; Propor melhorias para as rotinas e processos da área; Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado; Prospectar ativamente novos clientes governamentais (prefeituras, secretarias, autarquias e órgãos estaduais/federais), com foco em expansão da base B2G. Mapear oportunidades comerciais em projetos de conectividade, links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, videomonitoramento, mobilidade 5G, FWA, cibersegurança, telefonia IP (VoIP / SIP) e demais produtos do portfólio Brisanet Atuar de forma antecipada na identificação de demandas governamentais, antes da publicação de editais, trabalhando comercial e tecnicamente os projetos. Realizar inteligência comercial e territorial, identificando regiões com potencial de expansão da infraestrutura Brisanet. Construir e manter relacionamento estratégico com decisores, gestores públicos, áreas técnicas e administrativas dos órgãos governamentais. Atuar diretamente na análise de editais, termos de referência e projetos básicos, em conjunto com as áreas técnica, jurídica e de pré-vendas. Conduzir negociações comerciais complexas, garantindo competitividade, margem e aderência às diretrizes estratégicas da companhia. Elaborar propostas comerciais e técnicas alinhadas às exigências legais e operacionais do setor público. Gerenciar o pipeline de vendas B2G, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas de novos contratos. Acompanhar e atuar em todo o ciclo comercial, incluindo as etapas de pré-vendas, prospecção, negociação, fechamento e pós-vendas, realizando visitas recorrentes à base de clientes e aos clientes conquistados, com foco na expansão de receita por meio da venda de novos produtos do portfólio e de upgrades nos contratos vigentes. Reportar resultados, forecast e indicadores comerciais à liderança, com foco em crescimento sustentável. Atuar em parceria com times internos (engenharia, implantação, operações e financeiro) para viabilizar novos projetos. Representar a Brisanet em reuniões institucionais, visitas técnicas e eventos do setor público. Prerequisites Superior completo; CNH - Categoria B e Direção Defensiva; MS Office (Word, Excel, Power Point). Forte habilidade em prospecção consultiva e no desenvolvimento de oportunidades antes da publicação de editais. Conhecimento do mercado público regional, incluindo prefeituras, órgãos estaduais e autarquias. Experiência na gestão de pipeline de vendas, elaboração de forecast e acompanhamento de metas comerciais. Certificações ou cursos em vendas consultivas, TI, licitações ou telecomunicações. Habilidade no relacionamento com decisores públicos, bem como com áreas técnicas e administrativas. Capacidade de realizar inteligência comercial e territorial, identificando oportunidades para expansão da infraestrutura. Atuação em negociação estratégica, com foco em competitividade, margem e sustentabilidade dos contratos. Conhecimento em soluções de telecomunicações, como links dedicados, serviços IP, MPLS, SD-WAN, FWA, videomonitoramento, mobilidade 5G, cibersegurança e Telefonia IP (VoIP / SIP). Familiaridade com o funcionamento do setor público, incluindo processos de compras governamentais, licitações, contratos administrativos e a legislação aplicável (Lei nº 14.133/21). Experiences Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas; Eventos internos que abordam temas diversos; Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional; Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira!; Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Ifood); Plano de Saúde Coparticipativo; Plano Odontológico; Seguro de Vida; Auxílio Creche; Auxílio Dependente PCD; Empréstimo Consignado (após 6 meses); Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet e BrisaMusic; Wellhub (Gympass); Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.