SUA VAGA SÓ SERÁ ANALISADA COM O PREENCHIMENTO DO FORMULÁRIO:
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SOBRE A MDASS
Somos uma agência Google Partner Premier 2024 e 2025 em franco crescimento, fundada no fim de 2022, e já atendemos mais de 150 clientes de diversos setores e tamanhos. Prezamos por uma gestão baseada no método CARE®, exclusivo da MDASS, para gerir tráfego pago.
Saiba mais aqui: https://mdass.com.br/
QUEM ESTAMOS BUSCANDO?
O Líder Comercial será responsável por estruturar, executar e liderar a operação comercial da MDASS, com foco em contas maiores e clientes B2B de maior ticket. Atuará lado a lado com o CEO na construção de pipeline qualificado, na evolução do processo de outbound/inbound e na busca por contas de médio e grande porte.
Liderará uma equipe enxuta (1 SDR), com mandato claro: transformar a operação comercial em uma máquina previsível de aquisição.
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PRÉ-REQUISITOS
* Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em agência, SaaS ou serviços de marketing.
* Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico com decisores (CMO, Head de Marketing, CEO).
* Domínio de CRM e gestão de pipeline com previsibilidade (forecast, taxa de conversão por etapa, ciclo de venda).
* Familiaridade com mídia paga — não precisa operar, mas precisa entender a lógica de Meta Ads, Google Ads, funil e métricas de performance.
* Comunicação clara, escrita e verbal, com capacidade de escrever propostas e e-mails comerciais sem depender do time.
RESPONSABILIDADES
Prospecção e fechamento de contas maiores:
* Construir e executar estratégia de outbound para contas-alvo (ICP definido com o CEO).
* Conduzir reuniões de descoberta, diagnóstico e proposta até o fechamento.
* Atuar como ponto focal nas negociações de contratos de maior complexidade.
Liderança da operação comercial:
* Liderar e desenvolver o SDR, com cadência de 1:1, metas claras e revisão de performance.
* Estruturar processos comerciais (cadências, scripts de qualificação, critérios de SQL, playbook).
* Reportar pipeline e forecast semanalmente para a diretoria.
Inbound e geração de demanda:
* Trabalhar em conjunto com marketing/social media na qualificação e melhoria do inbound.
* Identificar gargalos no funil de entrada e propor ajustes (formulários, qualificação, SLA de resposta).
* Acompanhar métricas de conversão de MQL → SQL → fechamento.
Eventos e presença de marca:
* Organizar a participação da MDASS em eventos do setor (RD Summit, Web Summit, eventos de mídia paga e B2B).
* Definir agenda comercial pré, durante e pós-evento (lista de targets, reuniões agendadas, follow-up).
* Representar a agência em encontros estratégicos.
DESEJÁVEL, MAS NÃO ELIMINATÓRIO
* Experiência prévia em agência de marketing performance ou martech.
* Vivência com vendas de ticket médio acima de R$ 5k/mês recorrente.
* Networking ativo no ecossistema de marketing digital B2B no Brasil.
* Graduação em Adm, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
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Atuação 100% home office; Tipo de contrato: PJ
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