Missão do Cargo Liderar a transformação estratégica da área comercial, posicionando-a como principal motor de crescimento sustentável da companhia para os próximos anos, com foco em expansão de mercado, rentabilidade, fortalecimento de marca e inovação de portfólio. Principais Responsabilidades Desenhar e executar a estratégia comercial nacional, com foco em ganho de market share, fidelização de clientes e rentabilidade; Expandir os canais de vendas; Prospectar e abrir novas contas e territórios; Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo alto desempenho, cultura de resultado e mentalidade consultiva; Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar as atividades diárias da equipe, assegurando o atingimento de metas e SLAs; Acompanhar indicadores de mercado, tendências de consumo e comportamento dos concorrentes, adaptando táticas sempre que necessário; Apoiar projetos de inovação de portfólio, contribuindo com visão de mercado. Atuar em estreita colaboração com Produção, Logística, P&D e Marketing, garantindo alinhamento entre capacidade operacional, estratégia comercial e posicionamento de mercado. Contribuir para o planejamento estratégico corporativo com visão orientada a crescimento sustentável. Gerenciar o pipeline de vendas e supervisionar as atividades diárias da equipe. Garantir o cumprimento de metas, SLAs e políticas comerciais. Requisitos Experiência sólida em liderança de times comerciais, preferencialmente nos segmentos de alimentos ou bens de consumo; Experiência em expansão de canais, abertura de novos mercados e crescimento de faturamento; Sólida experiência em liderança comercial no segmento de alimentos, preferencialmente laticínios. Experiência em reestruturação de áreas comerciais. Disponibilidade para viagens. Formação Acadêmica Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia de Alimentos, Engenharia de Produção ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA em Gestão Empresarial, Estratégia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (desejável). Especializações em Inteligência de Mercado, Pricing, Trade Marketing ou Gestão de Canais serão consideradas diferencial.