Anunciada dia 18 junho
Missão do cargo
Empresa do segmento de Tecnologia e Engenharia de Software busca um(a) Gerente Consultivo de Contas Sênior para atuar na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, com foco em vendas B2B de soluções tecnológicas complexas e customizadas. A atuação é fortemente consultiva, voltada à construção de soluções sob medida — não se trata de produto de prateleira — envolvendo projetos de transformação digital, fábrica de software, body shop, cloud e serviços especializados. Sobre a posição Este(a) profissional será responsável por conduzir ciclos de vendas estruturados e de médio a longo prazo, apoiando clientes privados e, eventualmente, institucionais, desde o diagnóstico de necessidades até a negociação e fechamento de contratos de alto valor agregado. É uma posição estratégica, com alto nível de interlocução com decisores, áreas técnicas e executivas, atuando como ponte entre negócio e tecnologia. Responsabilidades e atribuições Principais responsabilidades - Identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de negócio em clientes B2B de médio e grande porte - Atuar de forma consultiva, compreendendo profundamente dores, desafios e objetivos dos clientes - Co-criar soluções tecnológicas personalizadas, alinhando escopo técnico, viabilidade e valor de negócio - Conduzir negociações complexas envolvendo soluções como: - Transformação digital - Fábrica de software e body shop - Cloud (AWS) e infraestrutura - Serviços gerenciados e projetos sob demanda - Gerenciar o ciclo completo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e pós-venda - Relacionar-se com diferentes níveis hierárquicos (técnico, gerencial e executivo) - Atuar em modelo hunting e farming, garantindo crescimento e fidelização da carteira - Identificar oportunidades de up-sell e cross-sell - Trabalhar de forma integrada com times internos (engenharia, arquitetura, delivery e suporte) - Acompanhar indicadores de performance, funil de vendas e tendências de mercado Requisitos e qualificações Requisitos - Experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia, especialmente com soluções complexas ou customizadas - Vivência em vendas consultivas, com ciclos longos e alto nível de complexidade técnica e decisória - Experiência no relacionamento com grandes empresas e/ou setor público - Capacidade de traduzir necessidades de negócio em propostas técnicas e comerciais estruturadas - Perfil consultivo, analítico, organizado e orientado a resultados - Excelentes habilidades de comunicação, negociação e influência - Formação superior em Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas Diferenciais - Experiência com projetos de transformação digital, cloud (AWS), body shop, infraestrutura ou serviços gerenciados - Vivência com clientes governamentais, licitações ou contratos públicos - Domínio de CRM e gestão de funil comercial - Capacidade de atuar como ponto focal entre cliente e áreas técnicas Informações adicionais Modelo de trabalho e remuneração Modelo: PJ Formato: Híbrido - 4x presencial 1x remoto A MoveOn Consulting é uma consultoria boutique de RH e People Strategy que apoia empresas de forma personalizada, considerando o nível de maturidade, os desafios e os objetivos do negócio. Atuamos de forma integrada em quatro frentes principais: estruturação e suporte estratégico de RH (RH as a Service), programas de desenvolvimento e formação de lideranças, implantação e uso estratégico da plataforma Gupy e recrutamento e seleção para posições-chave. Nosso trabalho vai além da execução. Atuamos como parceiros estratégicos das lideranças, ajudando empresas a estruturar pessoas, processos e decisões de forma consistente, com soluções sob medida para cada contexto.
