Sobre a vaga Mobiis Modelo de trabalho: Remoto (com atuação externa na região) Região Centro-Oeste Sobre a vaga Buscamos Representantes Comerciais (RCA) com forte perfil hunter, foco em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de novos contratos, para expandir a presença da Mobiis em diferentes regiões do Brasil. Este profissional será um dos principais vetores de crescimento da companhia, levando ao mercado o ecossistema SaaS da Mobiis — soluções que transformam desafios logísticos complexos em eficiência operacional, redução de custos e ganho de escala, com foco em receita recorrente (MRR) e serviços. Missão da função Atuar de forma estratégica e autônoma na prospecção e aquisição de novos clientes, construindo um pipeline saudável e previsível, convertendo oportunidades em contratos e fortalecendo a presença da Mobiis no mercado logístico. Reporte e interfaces Reporta-se a: Gerente de Vendas da Mobiis Interage com: Pré-Vendas, Marketing, Customer Success e time Comercial Interno Principais responsabilidades Prospecção ativa e abertura de mercado (Hunter) Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound): embarcadores, operadores logísticos, indústrias, distribuidores e varejo. Mapear contas-alvo, decisores e influenciadores na região de atuação. Atuar por múltiplos canais: telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail e visitas presenciais. Construir, gerir e manter pipeline próprio, contínuo e previsível. Venda consultiva e condução do ciclo comercial Conduzir reuniões de diagnóstico aprofundado (AS-IS / TO-BE). Identificar dores operacionais, gargalos logísticos e oportunidades de melhoria. Apresentar de forma consultiva as soluções do portfólio Mobiis. Elaborar e conduzir propostas comerciais envolvendo MRR, implantação, integrações e serviços. Negociação e fechamento Conduzir negociações com autonomia, respeitando as políticas comerciais da Mobiis. Atuar com forte foco em fechamento, previsibilidade e geração de nova receita. Garantir transição estruturada do cliente para os times de Implantação e Customer Success após o fechamento. Gestão comercial e inteligência de mercado Manter organização do funil de vendas e reportes periódicos de pipeline e resultados. Monitorar concorrência, práticas comerciais e tendências do mercado regional. Reportar oportunidades, riscos e insights estratégicos à liderança comercial. Identificar e desenvolver potenciais parcerias regionais. Metas e indicadores (referência) Novos contratos fechados (MRR e serviços). Volume mensal de oportunidades qualificadas geradas. Taxa de conversão e ticket médio. Ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline. Metas definidas em conjunto com o Gerente de Vendas, considerando o potencial da região. Requisitos obrigatórios Experiência comprovada em vendas B2B outbound (perfil hunter). Histórico consistente em abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercado. Vivência em vendas consultivas e negociação com decisores. Perfil empreendedor, autônomo, disciplinado e orientado a resultados. Excelente comunicação, organização e capacidade de autogestão. Carro próprio e disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais. Residência no polo regional de atuação ou proximidades. Diferenciais (alto peso) Conhecimento em soluções alinhadas ao portfólio da Mobiis, como: TMS (Transportation Management System) WMS (Warehouse Management System) DMS (Delivery Management System) YMS (Yard Management System) Roteirização e otimização logística Plataformas SaaS para logística, transporte e supply chain Relacionamento ativo com embarcadores, operadores logísticos, indústrias ou distribuidores. Experiência em vendas de software SaaS e contratos recorrentes (MRR). Conhecimento de indicadores logísticos (OTIF, custo de frete, produtividade, nível de serviço). Exclusividade e conflito de interesses Não há exigência de exclusividade. O RCA poderá representar outras empresas, desde que não concorrentes diretas ou indiretas da Mobiis. Eventuais conflitos de interesse serão analisados previamente pela Mobiis. Território de atuação definido para organização comercial e proteção de oportunidades. Modelo de remuneração Modelo comissionado, com comissões atrativas sobre: Receita recorrente (MRR) Serviços (implantação, integrações, projetos e upsell inicial) Possibilidade de ganhos recorrentes enquanto os clientes permanecerem ativos. Percentuais, regras e condições definidos em contrato de representação comercial. Suporte da Mobiis Onboarding comercial e técnico sobre portfólio, mercado e posicionamento. Materiais de vendas, apresentações e apoio do time de Pré-Vendas. Acompanhamento próximo do Gerente de Vendas. Marca consolidada, soluções robustas e alto potencial de crescimento.