Descrição do Cargo:
O Gerente Comercial é responsável por liderar e desenvolver o time comercial, garantindo a execução de processos internos e a performance da equipe com base em indicadores sólidos.
A atuação será focada em duas frentes principais:
* Gestão de Pessoas
o Liderar, motivar e desenvolver a equipe comercial;
o Garantir que cada membro da equipe compreenda seu papel e esteja capacitado para atingi-lo com excelência;
o Realizar feedbacks, avaliações de desempenho e planos de desenvolvimento individual;
o Promover a cultura de meritocracia, disciplina, comprometimento e foco em resultados.
* Gestão de Processos de Vendas
o Assegurar a execução rigorosa dos processos comerciais, especialmente nas rotinas de participação em licitações públicas e captação de clientes no setor privado;
o Estabelecer, acompanhar e apresentar indicadores-chave de desempenho (KPIs) e indicadores operacionais;
o Implantar rotinas de análise, controle e melhoria contínua dos processos comerciais;
o Autar estrategicamente com os líderes da organização para alinhar metas, estratégias e posicionamento de mercado.
Principais Responsabilidades:
* Desenvolver e implementar o plano comercial alinhado aos objetivos estratégicos;
* Gerenciar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento e onboarding de novos clientes;
* Estabelecer e manter relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos;
* Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial e propor melhorias contínuas;
* Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing para fortalecer a marca e posicionamento comercial;
* Apoiar os sócios e áreas técnicas na elaboração de propostas comerciais, apresentações e reuniões com clientes;
* Monitorar o mercado jurídico e tendências setoriais, oferecendo insights que contribuam para o desenvolvimento de novas áreas ou serviços;
Requisitos:
* Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será considerado um diferencial;
* Experiência prévia em áreas comerciais, preferencialmente no ramo de fazendas ou serviços B2B de alto valor agregado;
* Vivência com licitações será considerado um diferencial;
Conhecimentos e Habilidades:
* Boa comunicação verbal e escrita;
* Capacidade de liderança;
* Conhecimento das práticas do mercado de fazendas;
* Dominio de ferramentas de CRM e pacote Office (Bitrix24 será um diferencial);
* Visão estratégica e foco em resultados.
Perfil Desejado:
Profissional proativo, com perfil estratégico, capacidade de liderar, engajar e promover a cultura da empresa.