Atuar localmente em Argentina e Paraguai Responsabilidades e atribuições - Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; - Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente; - Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais; - Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda; - Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; - Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA; - Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; - Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; - Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; - Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente. - Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem. Requisitos e qualificações Formação: - Graduado/Especializações. Habilidades Técnicas: - Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos; - Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; - Vivência comprovada no agronegócio, com atuação em mercados da Argentina e/ou Paraguai; - Residir em um dos países de atuação (Argentina ou Paraguai); - Experiência em negociação internacional e relacionamento com clientes multiculturais. Habilidades Desejáveis: - Mestrado; - Certificações Doutorado/Pós-Doutorado; - Inglês Fluente/Avançado; - Experiência em vendas de soluções tecnológicas; - Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); - Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Vega; - Conhecimento em análise de custos e orçamentos; - Conhecimentos em Planejamento Estratégico; - Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; - Conhecimento da dinâmica comercial e regulatória nos mercados latino-americanos (com foco em Argentina e Paraguai). Informações adicionais Por que escolher a VEGA? Modelo de Trabalho Moderno: - Trabalho 100% Remoto ou Híbrido, se você estiver próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba). Saúde e Bem-Estar: - Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade). - Assistência Odontológica. - Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar. - Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador. Benefícios Financeiros: - Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida. - Auxílio Home Office. - Vale Transporte, se necessário. - Cooperativa de Crédito para suporte financeiro. Qualidade de Vida e Família: - Day Off no mês do seu aniversário um presente especial (voucher no Cartão Caju). - Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos). - Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada. - Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único. Desenvolvimento e Crescimento: - 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas. - Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira. - Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo. Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar! _ Qual o nosso propósito?_: Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio. _ Por que fazer parte do TIMEVEGA?_: Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes. Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui _ O que fazemos?_: Nascemos em 2018 com uma missão clara:monitorar a p