Estamos conduzindo o processo seletivo para uma posição estratégica em uma Tech Company inovadora que está revolucionando o futuro do varejo. A empresa desenvolve um ecossistema inteligente baseado em Inteligência Artificial (IA) e tecnologias disruptivas, conectando consumidores, varejistas, distribuidores e indústrias para gerar agilidade, eficiência e lucratividade. Buscamos um(a) Gerente de Vendas com perfil _hands-on_ e visão estratégica para estruturar e liderar a área comercial da empresa. Se você é apaixonado(a) por tecnologia, vendas B2B e tem o espírito empreendedor para construir um time do zero, esta é a sua chance de deixar sua marca! - Este processo seletivo está sendo conduzido por uma Consultoria de RH especializada, prestando assessoria à empresa de tecnologia._ O Desafio da Posição O(A) Gerente será o arquiteto(a) da área comercial, com o desafio de transformar a solução inovadora da empresa em _cases_ de sucesso no mercado de varejo. Suas Principais Responsabilidades (O que você irá construir e gerir) I. Estruturação e Liderança (Construir do Zero) - Estruturar o Time Comercial: Atuar ativamente no recrutamento, seleção e contratação de novos talentos, observando as políticas da empresa e definindo a estrutura ideal. - Estruturar Processos: Criar e implementar o funil de vendas completo, definir políticas comerciais, estabelecer metas e indicadores de desempenho (KPIs), garantindo uma operação _data-driven_. - Estratégias Multicanal: Em parceria com o Marketing, desenvolver a presença digital e estratégias de captação de _leads_ e vendas, com foco em canais digitais, além de estruturar modelos de venda _outbound_, externa e via canais de distribuição. - Desenvolver Cases de Referência: Prospectar e fechar os primeiros grandes clientes, transformando-os em cases de sucesso para estabelecer a marca no mercado (desafio importante para uma marca nova). II. Gestão, Performance e Expansão - Liderança e Gestão de Metas: Liderar o time comercial, garantindo o alcance de metas individuais e coletivas, e promovendo o desenvolvimento contínuo da equipe. - Vendas B2B Consultivas: Prospectar contas e realizar visitas comerciais consultivas para venda de software/soluções tecnológicas voltadas ao varejo digital. - Pipeline e Receita Recorrente: Gerar novas oportunidades de negócio, mantendo um pipeline saudável focado em vendas recorrentes (licenças) e novos projetos. - Fomento de Serviços: Identificar e vender serviços customizados para a base de clientes, aumentando o _ticket_ médio e o LTV (Lifetime Value). - Excelência no Ciclo de Vendas: Acompanhar todo o ciclo de vendas, do primeiro contato ao pós-venda, garantindo uma Jornada do Cliente (Customer Journey) de excelência. - Alinhamento Estratégico: Atuar em forte parceria com as áreas de Marketing, Produto e Sucesso do Cliente, garantindo a entrega de valor prometida. Qualificações Necessárias - Experiência comprovada e de sucesso como Gerente de Vendas/Comercial, preferencialmente em empresas B2B de tecnologia (TI/Software). - Vivência na estruturação de times e processos comerciais do zero ou em fase inicial de crescimento (_start-up/scale-up_). - Sólido conhecimento em estratégias de vendas digitais e _outbound_. - Habilidade para conduzir negociações de alto nível e venda consultiva de soluções complexas. - Formação superior completa. Localização e Regime - É obrigatório ter disponibilidade imediata para mudança. Candidatura - Garantimos a confidencialidade durante todas as etapas do processo._ Tipo de vaga: Tempo integral, Efetivo CLT Benefícios: - Assistência odontológica - Seguro de vida - Vale-alimentação - Vale-refeição - Vale-transporte