SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis
Join to apply for the SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis role at Foco no Comercial Consultoria
SDR - Prospecção de Clientes - Florianópolis
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Localização: Itacorubi Florianópolis/SC
Sobre a Empresa
Sobre a empresa:
A Manager Systems desenvolve softwares de gestão para clínicas e consultórios médicos, com foco em eficiência, segurança do paciente e rentabilidade.
Nosso principal produto é o SISCLÍNICA, um sistema completo que integra prontuário eletrônico, agendamento, financeiro, faturamento e muito mais, usado por centenas de clínicas em todo o Brasil.
Também oferecemos soluções personalizadas e contamos com parcerias estratégicas, como a Nexu, para potencializar a gestão em saúde.
Atividades e Responsabilidades:
* Realizar a prospecção ativa de leads por meio de plataformas digitais, redes sociais e CRM, com foco em identificar oportunidades de negócios alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile).
* Pesquisar empresas e gerar listas de contatos utilizando ferramentas como redes sociais e Google Maps para facilitar a abordagem inicial.
* Qualificar leads por meio de triagem, pesquisas e conversas com decisores, investigando suas necessidades e desafios.
* Identificar o perfil ideal do cliente (ICP) e avaliar o potencial de adesão às ferramentas oferecidas.
* Comunicar os benefícios do produto de forma clara e persuasiva, utilizando frameworks como SPIN, BANT e GPCT.
* Conduzir perguntas investigativas para descobrir dores e necessidades específicas dos leads.
* Agendar reuniões com leads qualificados, garantindo alinhamento com o time de vendas.
* Nutrir relacionamentos com leads que ainda não estão prontos para comprar.
* Gerar relatórios de performance com indicadores como número de leads, ligações e conversões.
* Revisar e redigir e-mails marketing com uso de gatilhos mentais.
* Elaborar propostas iniciais com foco no valor agregado e nos benefícios do produto.
* Fornecer insights ao time comercial sobre o perfil dos leads e suas objeções.
* Utilizar sistemas de CRM para gerenciar tarefas, organizar fluxos e priorizar demandas.
* Monitorar e analisar concorrência para identificar diferenciais competitivos.
* Participar de reuniões com os times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias.
* Desenvolver e testar scripts de prospecção com foco em melhoria contínua das abordagens.
* Garantir o cumprimento de normas de privacidade e proteção de dados sensíveis.
Requisitos:
Formação mínima:
* Ensino Superior Cursando.
Conhecimento técnico:
* Ferramentas de controle de tarefas.
* CRM.
* Frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT).
* Ferramentas de prospecção e pesquisa (LinkedIn Sales Navigator, Google Maps, Apollo.io ou similares).
* Automação de marketing e e-mail marketing.
* Análise de dados e relatórios.
Experiência:
* Mínimo de 1 ano de experiência na área.
Habilidades comportamentais:
* Comunicação, habilidades persuasivas, resiliência, empatia, criatividade, paciência, posicionamento e postura positiva.
Se você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo. Envie seu currículo, e ficaremos felizes em conhecê-lo para conversar sobre como você pode fazer parte da nossa equipe!
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Supervisor de Pré Vendas (Híbrido | Pre-Sales Supervisor | Gestão de BDR/SDR| Vendas | Comercial)
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