Sobre a função A DroneShield está buscando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) para apoiar e acelerar o crescimento de receita no Brasil e regiões adjacentes. Esta função representa uma posição comercial chave para o desenvolvimento de negócios regionais. Reportando-se ao Diretor Comercial (Latam) baseado no México, o BDM trabalhará em parceria com a liderança comercial sênior e engenheiros de campo, colaborando regularmente com o escritório de Amsterdã. A função é ideal para alguém pronto para ir além das vendas internas puras, assumindo uma posição mais ampla e voltada ao ambiente externo, numa vaga que alinha execução e estratégia. Esta é uma função dentro de um negócio em rápida expansão e tecnicamente complexo. O candidato selecionado combinará qualificação estruturada de leads, suporte a parceiros e gestão de oportunidades com responsabilidade crescente pelo desenvolvimento de contas, engajamento de distribuidores e iniciativas de crescimento regional. Embora não seja necessário um background formal em engenharia, a função envolve aprender e trabalhar de perto com sistemas sofisticados baseados em radiofrequência, sensores e eletrônica. Um pacote de remuneração competitivo é oferecido, alinhado à experiência e ao desempenho. Responsabilidades e expectativas · Apoiar e executar iniciativas de desenvolvimento de negócios e entrada no mercado da América Latina. · Criar, priorizar e manter listas estratégicas de contas-alvo na região. · Qualificar leads de entrada e saída, desenvolvendo forte compreensão das necessidades e dificuldades dos clientes. · Realizar pesquisas sobre potenciais clientes, parceiros e segmentos de mercado. · Participar de conversas comerciais de alto nível com contatos governamentais, de defesa e corporativos. · Trabalhar com engenheiros de campo e equipes regionais para coordenar reuniões, demonstrações e visitas técnicas. · Gerar propostas e apoiar a progressão de oportunidades no funil de vendas. · Auxiliar no treinamento de distribuidores e clientes finais sobre os produtos da DroneShield. · Representar a DroneShield em eventos regionais de marketing, feiras e conferências do setor quando necessário. · Contribuir com feedback recebido dos clientes para criação e atualização de documentação relacionada aos produtos, manuais e procedimentos operacionais padrão. Qualificações, experiência e habilidades · 3 a 7 anos de experiência em vendas, desenvolvimento de negócios ou função comercial. · Experiência nos setores de defesa, segurança ou governo é um diferencial. · Experiência com distribuidores, revendedores ou integradores de sistemas é altamente valorizada. · Formação técnica é uma vantagem; alternativamente, capacidade comprovada de compreender e comunicar conceitos técnicos complexos. · Capacidade comprovada de qualificar oportunidades e apoiar negociações ao longo do ciclo de vendas. · Fortes habilidades de comunicação escrita e verbal. · Capacidade de trabalhar de forma autônoma, colaborando com equipes distribuídas geograficamente. · Profissional motivado, com forte senso de responsabilidade e autonomia. · Alta atenção aos detalhes. · Pensamento criativo, confortável em atuar em um ambiente dinâmico e em evolução. · Idiomas - Inglês, Espanhol e Português. Nota para agências de recrutamento: Não aceitamos candidatos não solicitados de recrutadores externos, a menos que seja especificamente solicitado. Note for recruitment agencies: We do not accept unsolicited candidates from external recruiters unless specifically instructed.