Lideranças de vendas: queremos conversar com vocêsEstamos em busca de uma pessoa Coordenadora Comercial contribuir diretamente com nosso crescimentoVenha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais, que impactam no dia a dia de todos nós.Como responsável pela coordenação do comercial aqui no Produttivo, você terá o objetivo de liderar a equipe comercial, garantindo performance comercial, desenvolvimento do time e crescimento sustentável da receita, sempre em alinhamento com a nossa estratégia e cultura.Se você procura um espaço para:liderar com empatia, promovendo uma gestão humanizada e de alta performancedesenvolver pessoas e construir um time de excelênciater liberdade para criar, propor e inovartrabalhar em parceria com outras lideranças engajadas e colaborativas eentregar resultados com propósito e impacto real...... o match pode estar feitoAqui, valorizamos o trabalho em equipe, a troca entre lideranças e o aprendizado contínuo. Você encontrará um ambiente seguro, colaborativo e cheio de oportunidades para crescer, tanto como liderança quanto como profissional.Responsabilidades e atribuições1. Estratégia e Planejamento ComercialDefinir metas e estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa.Desenvolver planos de crescimento por território, ICP e segmento.Gerir orçamento, headcount e capacidade produtiva da equipe.Criar e acompanhar OKRs e KPIs da área, garantindo eficiência e previsibilidade de resultados.Analisar mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades.2. Gestão da Equipe e Desenvolvimento de PessoasConduzir 1:1s, feedbacks e planos de desenvolvimento individual (PDI).Promover treinamentos e programas de incentivo, reconhecimento e cultura de vendas.Participar de processos seletivos, onboarding e rampagem de novos colaboradores.Estimular a inovação, protagonismo e empatia como pilares da cultura da área.Acompanhar performance e conduzir calibrações junto à liderança e RH.3. Operação e Processos de VendasGarantir a execução dos processos de venda, forecast e gestão do pipeline.Manter e atualizar playbooks, rotinas e ferramentas de CRM.Monitorar indicadores como CAC, LTV, conversão e ciclo de vendas.Avaliar iniciativas comerciais e propor melhorias de eficiência operacional.Participar de negociações complexas e apoiar liderados em tratativas estratégicas.4. Gestão Administrativa e ComplianceAcompanhar férias, ponto, reembolsos e solicitações financeiras da equipe.Garantir conformidade com a CLT e políticas internas, em parceria com o RH.Conduzir processos de offboarding, tratativas de afastamentos e temas de compliance.Promover um ambiente ético, seguro e inclusivo.5. Relacionamento Interáreas e Projetos EstratégicosAtuar como elo entre as áreas de Marketing, CS e Backoffice.Criar e revisar SLAs interáreas, garantindo fluidez e qualidade de entrega.Representar o time em fóruns estratégicos e comitês internos.Participar de projetos e eventos que ampliem networking e oportunidades de negócio.Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificaçõesExperiência em gestão comercialExperiência em liderança de equipesExperiência em negociação e gestão de conflitosConhecimento em métricas e projeçõesExperiência no mercado B2B e SaaSFacilidade em trabalhar com metasExperiência desejável de de no mínimo 1 ano como liderança comercialTenha conhecimento e tenha aplicado Metodologia de Vendas (Spin Selling, Solution Selling e ou Sandler);DiferenciaisExperiência com algum dos segmentos que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)Informações adicionaisFormato de contratação:Contratação CLTAtuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente temos em média 3 encontros presenciais ao mês)Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)Benefícios:Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipaçãoPlano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anosPlano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipaçãoVale refeição (R$700) pago no cartão CajuAjuda de custo home office (R$225) pago no cartão CajuAuxílio CrecheCreditas - Assistência Financeira e Empréstimo ConsignadoFolga para aniversárioGympassLicenças maternidade, paternidade e adoção estendidasLicenças estendidas (casamento, luto e luto pet)OláEm primeiro lugar, muito obrigado por querer saber mais sobre a genteNos tópicos abaixo você vai conhecer um pouco mais sobre a nossa equipe, nosso produto e as oportunidades disponíveis. Se você curtir e tiver interesse em fazer parte desse time incrível, vamos ficar muito felizes em te conhecerVamos lá?O que fazemos?Para começar, essa é a nossa visão:"Liderar a evolução de tecnológica dos prestadores de serviços"Para muitos serviços essenciais funcionarem, existem pessoas que trabalham diariamente realizando instalações e manutenções em equipamentos. Alguns exemplos: Geradores de energia, torres de telefonia, equipamentos médicos, sistemas contra incêndio, refrigeradores comerciais/industriais e muitos outros.Se um equipamento deixar de funcionar, imagine o impacto que seriaE por isso que o Produttivo surgiu: Nós ajudamos as empresas de instalações e manutenções através de um software que automatiza a gestão e agiliza o dia a dia das equipes que trabalham externamente.Com isso, facilitamos o trabalho dessas pessoas, aumentamos os resultados das empresas e melhoramos também a experiência dos clientes dos nossos clientes (eu e você nos incluímos aqui ), garantindo que os serviços essenciais não parem.Nossa culturaAntes de empresa e trabalho, somos pessoas. E entendemos que cada um tem o seu desejo, seus objetivos, suas diferenças e a sua própria caminhada.Acreditamos que sendo transparentes, entendendo e contribuindo de forma sincera uns com os outros, sempre respeitando as diferenças, podemos compartilhar nossas caminhadas com evolução individual e coletiva.Aqui você sempre poderá contar com outras pessoas para compartilhar as conquistas, os aprendizados, os desafios, os momentos difíceis e as alegrias.E é através desse ambiente que transformamos e inovamos juntos para ajudar o dia a dia de nossos clientes, que contribuem com serviços essenciais e importantes para todos nós.Nossos BenefíciosAtuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos 100% remoto com alguns encontros presenciais ao ano);Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex) (com banco de horas);Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação;Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anos;Plano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipação;Vale refeição (R$700) pago no cartão Caju;Ajuda de custo home office (R$225) pago no cartão Caju;Auxílio Creche;Creditas - Assistência Financeira e Empréstimo Consignado;Folga para aniversário;Gympass - (Wellhub);Licenças maternidade, paternidade e adoção estendidas;Licenças estendidas para casamento, luto e perda pet.Trabalho remotoDesde o início da pandemia optamos por trabalhar 100% em home office para nos cuidarmos e contribuirmos com a medida de isolamento social.Todas as nossas oportunidades são no modelo remote first, ou seja, trabalhamos preferencialmente em home office e temos momentos presenciais para atividades pontuais, como alinhamentos atividades com o time.