Somos uma empresa de crescimento de receita digital para médias e grandes empresas. Estruturamos a máquina de vendas digitais de negócios que já passaram da fase de agência. Fazemos parte do Grupo Optimize, um ecossistema de Consultoria e Gestão Integrada fundado por Lasaro do Carmo, Ex-VP do Grupo Silvio Santos e Emerson Teixeira que liderou a fusão da Natura-Avon no Brasil.
Sobre a posição
Buscamos um(a) Head Comercial que será a linha de frente como Closer em reuniões consultivas de alto ticket (R$ 10k a R$ 35k/mês). Não é uma venda transacional — é uma venda técnica onde o diferencial está na capacidade de diagnosticar o cenário do cliente e apresentar a solução estratégica correta.
Você vai atuar hands-on no fechamento de novos clientes e, ao mesmo tempo, ajudar a reformar e escalar a área comercial.
Responsabilidades
* Conduzir reuniões de fechamento com leads qualificados (médias e grandes empresas)
* Realizar diagnóstico técnico do cenário de marketing e vendas do prospect durante a call
* Construir e apresentar propostas comerciais sob medida (não vendemos pacotes genéricos)
* Contornar objeções com argumentação técnica e orientada a ROI
* Estruturar e otimizar o processo comercial (pipeline, cadência, CRM)
* Trabalhar em conjunto com o time de SDR no roteamento e qualificação de leads
* Reportar indicadores de conversão e contribuir com inteligência para a operação
Requisitos
* Experiência comprovada como Closer em vendas consultivas B2B (ticket médio acima de R$ 5k/mês)
* Conhecimento técnico sólido em marketing digital: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, CRM, funis de vendas, automação
* Capacidade de construir propostas comerciais com racional estratégico (não apenas apresentar tabela de preço)
* Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, Challenger ou similar)
* Experiência com CRM (Kommo, HubSpot, Pipedrive ou similar)
* Habilidade de comunicação com C-Level e diretoria
Diferenciais
* Experiência prévia em agência, assessoria ou consultoria de marketing
* Ter atuado como Head Comercial ou Gerente de Vendas em operações B2B
* Conhecimento em precificação de serviços de marketing (fee fixo, BV, success fee)
* Vivência com vendas de projetos de CRM, automação ou BI
O que oferecemos
* Remuneração fixa 12k + comissão por fechamento e do time
* Autonomia para reformar a área comercial
* Acesso ao ecossistema do Grupo Optimize (Talents, Tech, Accounting, Legal)
* Ambiente de alta performance com foco em resultado
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