Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-371452@vagas.abler.in
Nível: Pleno
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Jornada: 07h00 às 17h00, segunda a sexta
Benefícios: Vale alimentação, Vale refeição, Vale Transporte ou Auxílio Combustível, Plano de saúde, Seguro de Vida em Grupo
Responsabilidades da posição:
Atuar como gerador e qualificador de oportunidades de negócio no segmento industrial, por meio de prospecção ativa estruturada, entregando SQLs de alta qualidade ao Vendedor Técnico Externo (Closer) e garantindo que o funil comercial reflita a estratégia da empresa.
Principais responsabilidades
* Prospecção ativa: pesquisar e abordar ativamente empresas industriais prioritárias, utilizando telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e bases públicas/sites institucionais.
* Mapeamento de decisores: identificar e registrar decisores técnicos, influenciadores e áreas envolvidas (engenharia, manutenção, projetos, suprimentos técnicos).
* Conversa inicial e qualificação: conduzir a primeira conversa de forma objetiva, identificando tipo de demanda, momento, criticidade e ambiente decisório; aplicar roteiro de qualificação para avaliar tipo de serviço, complexidade técnica, risco, momento (emergencial, planejado, futuro) e viabilidade econômica inicial.
* Lead scoring e classificação: Pontuar leads de acordo com critérios objetivos e classificar em FIT, SEMI-FIT e BAD FIT; Definir como SQL apenas leads com dor clara, contexto definido e potencial real de negócio, evitando avanço de cotações genéricas ou “curiosidade de preço”.
* Transferência para vendas: Entregar SQLs ao Vendedor Externo com histórico completo, pontos de atenção, riscos percebidos e sugestões de abordagem.
* Gestão de informações e governança: Registrar interações no CRM/planilha no mesmo dia, refletindo fielmente estágio da negociação, compromissos assumidos e próximos passos;
* Apoiar a organização da carteira e participar de rituais de alinhamento com o time comercial e gestão.
Requisitos obrigatórios para a posição:
* Escolaridade: ensino médio completo; desejável conhecimento anterior no setor industrial.
* Experiência prévia em BDR, SDR, inside sales ou assistente de vendas B2B.
* Familiaridade com CRM ou controle estruturado de pipeline em planilhas.
* Capacidade de leitura básica de contexto industrial; vivência em ambiente industrial ou correlato é fortemente desejável.
* Boa comunicação verbal e escrita, com desenvoltura para prospecção ativa e formulação de perguntas qualificadoras.
Sobre a empresa:
Empresa do segmento industrial que atua desde 2018, desenvolvendo soluções em fabricação, montagem e serviços eletromecânicos para atender diferentes demandas da indústria. Com uma equipe técnica especializada, a empresa trabalha com foco em qualidade, eficiência e busca constante por soluções inteligentes para seus clientes.