Local: Belo Horizonte - MG Modelo: Home office, com atuação presencial em clientes e eventos Sobre a vaga Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções / Pré-vendas Sr (Technical Account Manager) com perfil hunter para atuar como referência técnica em um território e segmento específico em Belo Horizonte – MG, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por: Apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades Traduzir dores de negócio em soluções técnicas Conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS Esta posição é home office, mas exige: Atuação presencial em visitas a clientes Participação em eventos Forte protagonismo técnico e estratégico no território Suporte de arquitetos mais seniores e especialistas quando necessário Principais responsabilidades Atuação comercial e estratégica (perfil hunter) • Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico • Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades • Participar de reuniões de negócio com C-Levels para definição de estratégia, alinhamento de expectativas e encantamento do cliente • Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell • Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a Darede no território • Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva Arquitetura e construção de soluções • Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas • Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud • Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções • Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework) • Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas • Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio Darede Gestão e relacionamento • Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto • Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas de modernização, adoção de cloud e transformação digital • Atuar como protagonista, encantando o cliente com confiança, qualidade técnica, empatia e responsabilidade • Acompanhar tecnicamente e sugerir melhorias nos processos de pré-vendas e arquitetura • Conduzir temas de alta complexidade com baixo nível de supervisão, escalando-os quando necessário ✅ Requisitos e qualificações ✔️ Obrigatórios • Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes • Boa comunicação verbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas (C-Levels) • Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless • Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de: • Infraestrutura, Network, Migrações • CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform), pipelines • Bancos de Dados, Segurança • AI/ML, Gen AI, Data Analytics • Backup, performance e Disaster Recovery Observações: • Haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional • Inglês técnico para leitura e escrita ⭐ Diferenciais (desejáveis) • Experiência prática em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos • Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise, gerenciando ou executando projetos • Conhecimento prático em multicloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V, VMware) • Participação em projetos de alta complexidade com integração entre diversas equipes e áreas de negócio • Conhecimento em soluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes) • Conhecimento em soluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest, compliance • Conhecimento em observabilidade (preferencialmente Datadog) • Conhecimento em produtos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike • Conhecimento em FinOps e Well-Architected • Conhecimento em AI/ML, Gen AI, Data Analytics, Engenharia de Dados e BI • Familiaridade com processos de RFI/RFP • Certificações AWS (Solutions Architect Associate ou Professional) ou certificações equivalentes em outras clouds • Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações Benefícios Contratação PJ Remuneração fixa comissão mensal Vaga remota (necessário residir em BH ou região) Incentivos Educacionais (Parcerias com Instituições de Ensino) Férias Remuneradas TotalPass Birthday off Assistência Médica Assistência Odontológica Licença Maternidade Licença Paternidade Reembolso em Certificações AWS Elegibilidade para certificações AWS e outras áreas estratégicas (ex.: segurança da informação) Convênios com instituições de ensino renomadas (ex.: FIAP) Compromisso consistente com diversidade (gênero, raça, etnia e orientação sexual) Iniciativas ativas para ampliar a representatividade feminina na tecnologia Ambiente profissional seguro, inclusivo e respeitoso, aberto a diferentes perfis