* Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
* Nível hierárquico: Coordenador
* Local de trabalho: São Paulo, SP
* Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
* Jornada Período Integral
* O Coordenador de SDR será responsável por liderar e gerenciar a equipe de SDRs, com foco em gerar oportunidades de vendas qualificadas para o time de vendas. O profissional será um elo entre o time de Sales Enablement e o comercial, garantindo que as metas de abertura de agendas comerciais e criação de oportunidades sejam atingidas. O Coordenador também terá um papel fundamental no treinamento, acompanhamento e desenvolvimento contínuo dos membros da equipe, promovendo um ambiente de alta performance e inovação.
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* Responsabilidades:
* - Gestão de equipe: Liderar, treinar e desenvolver uma equipe de SDRs, assegurando que todos cumpram as metas e entreguem resultados consistentes.
* - Qualificação de leads: Acompanhar e otimizar o processo de qualificação de leads, garantindo que o time esteja aplicando as melhores práticas para identificar e qualificar prospects.
* - Estratégias de prospecção: Definir e implementar estratégias eficazes de prospecção, utilizando ferramentas e tecnologias de automação para aumentar a produtividade da equipe.
* - Monitoramento de performance: Estabelecer e acompanhar métricas de desempenho, como taxa de conversão, número de contatos feitos, qualificação de leads e resultados alcançados.
* - Treinamento contínuo da equipe
* - Integração com time global: Será o ponto focal do Brasil com relação ao tema de prospecção, compartilhando metodologias, materiais e performance com outros coordenadores das demais regiões (EUA, Europa, America Latina).
* - Desenvolvimento de conteúdo para abordagens focadas, personalizadas e assertivas: Construir materiais e playbooks específicos para capacitar o time e aplicar a estratégia planejada pelo comercial nas abordagens com os leads e contatos.
* - Melhoria contínua
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* Requisitos:
* - Experiência prévia: Mínimo de 3 anos de experiência em vendas (AE, SDR, BDR etc.), com pelo menos 1 ano de experiência em liderança de equipes de SDRs ou em cargos semelhantes.
* - Idiomas: Inglês avançado/fluente obrigatório
* - Conhecimento de vendas B2B: Sólido entendimento dos processos de vendas B2B, estratégias de prospecção, qualificação de leads e funil de vendas.
* - Gestão de equipes;
* - Domínio de ferramentas de CRM e automação de vendas: Experiência com Salesforce e LinkedIn Sales Navigator será considerada um diferencial significativo.
* - Habilidade de comunicação;
* - Orientação a resultados
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* Qualificações Desejáveis:
* - Graduação: Ensino superior completo em áreas como Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia ou afins.
* - Certificações em vendas: Certificação em metodologias de vendas, como SPIN Selling, Challenger Sales ou outras relacionadas.
* - Espanhol desejável.
* Benefícios:
* -. ?? Vale Alimentação ou Vale Refeição;
* -. ??????? Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas;
* -. ?? Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado;
* -. ?? Mentoring;
* -. ?? Auxílio Creche;
* -. ?? Clube de vantagens para consultas e exames;
* -. ?? Assistência Médica; ??Assistência Odontológica;
* -. ?? Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos;
* -. ?? Clube de viagens; ?? Convênio para Pet; e muito mais...