Sobre a Área
Na Lastlink, o time de Sales é responsável por unir vendas diretas e parcerias estratégicas sob uma visão de crescimento previsível e rentável.
O que esperamos de você:
No dia a dia, você vai:
* Definir a estratégia de crescimento de receita alinhada aos objetivos de negócio da Lastlink.
* Criar e executar o plano de metas, forecast e orçamento da área de forma sustentável.
* Definir e acompanhar KPIs e rotinas de governança comercial (playbooks, CRM, SPIIN, etc).
* Garantir previsibilidade de funil de vendas (pipeline, conversão, ciclo de venda).
* Criar modelos de aquisição por canais de parceiros com impacto direto em pipeline.
* Escalar os times de vendas e parcerias de maneira eficiente.
* Monitorar tendências e aplicá-las de acordo com as necessidades do negócio.
Para assumir esse papel, você precisará de
Experiências com:
* Liderança comercial em empresas de crescimento acelerado (startups, scale-ups, B2B mid-enterprise)
* Resultados reais e escaláveis em operações de vendas
* Construção e gestão de canais e parcerias estratégicas com resultados em geração de receita e lock-in
* Contratação e desenvolvimento de talentos de alta performance
* Reporte direto ao CEO / Fundador
* Atuação próxima ao marketing e produto para geração de demanda e alinhamento de narrativa
Hard Skills:
* Data Mindset – Tomar decisões baseadas em métricas financeiras (ROI, CAC, LTV, Margem de Contribuição)
* Gestão de Funil de Vendas – Operar e interpretar o funil completo (SDR → fechamento → pós-venda), dominando indicadores como taxa de conversão, CAC, LTV e Magic Number.
* Domínio de CRM e Ferramentas Comerciais – Proficiência em HubSpot (ou CRMs similares), construção de dashboards, gestão de forecast e implementação de playbooks de vendas.
* Estruturação de Parcerias Estratégicas – Mapear, negociar e ativar canais de parceiros com impacto mensurável em pipeline e receita.
Soft Skills:
* Comunicação e Negociação Executiva
* Foco em resultado
* Liderança inspiradora e desenvolvedora
* Business Acumen: Visão de negócio com mentalidade de crescimento e dono. Entende como vendas, canais e parcerias impactam margem e marca. Age como dona do P&L, priorizando eficiência, ROI e crescimento sustentável