Job descriptionTem vaga aberta na ACIF!A ACIF é uma das entidades empresariais mais influentes de Santa Catarina. Com 110 anos de existência, buscamos contribuir com a união de empresários na busca por atingir objetivos em comum. Conexões que transformam, empresários que prosperam é o nosso slogan e propósito que direciona nossa atuação no Associativismo em todas as suas esferas de relacionamento.A área Comercial da ACIF tem como papel fundamental trazer receita para a entidade através da comercialização de soluções com empresas associadas ou não associadas.Se você se identificou com a nossa história, missão e propósito, aqui pode ser o seu lugar.Buscamos alguém comunicativo, que goste de estar com pessoas. Nosso dia a dia é bem dinâmico. Se você busca desenvolvimento constante, venha se desafiar na nossa jornada de trabalho.Main responsibilitiesMissão do Cargo:A coordenação comercial tem o papel de conduzir o time na execução das estratégias de mercado, gerindo pessoas, apoiando em negociações, monitorando as oportunidades, planejando atividades e treinando o time para a melhor performance. É uma pessoa integrada com as demais áreas a fim de perceber e aproveitar as oportunidades do ecossistema ACIF para geração de receita.Principais Atividades:Liderar o time externo – definir metas diárias/semanais, roteirizar agendas e conduzir reuniões de alinhamento rápido.Acompanhar visitas em campo – realizar visitas para coaching ao vivo, modelando abordagens e auxiliando no fechamento.Gerir o funil no CRM – garantir dados limpos, monitorar atividades e conversões por etapa, priorizar follow-ups e oportunidades críticas.Planejar prospecção e campanhas – desenhar calendários de ações (porta a porta, eventos, canais parceiros) alinhados às metas mensais.Recrutar e integrar novos vendedores – participar de processos seletivos, conduzir onboarding e estabelecer planos de desenvolvimento individual.Treinar continuamente a equipe – ministrar sessões sobre produtos, técnicas de venda consultiva e gestão de tempo.Dar suporte estratégico em negociações – atuar como “closer” em contas-chave, destravando objeções e articulando soluções internas.Monitorar KPIs e reportar resultados – elaborar dashboards semanais de atividade, pipeline, receita e forecasting para o(a) Gerente de Mercado.Integrar-se às demais áreas da ACIF – capturar leads de eventos, marketing e núcleos empresariais, traduzindo oportunidades em receita.Coletar feedback de mercado – mapear tendências e objeções dos clientes, propondo ajustes de oferta ou novos canais de venda.Requirements and skillsRequisitos:Ensino superior completo: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas afins.Histórico de acompanhamento “in loco” de vendedoresDomínio de CRM de vendas (preferencialmente RD CRM)Excel/ google sheets avançado (tabelas dinâmicas, projeções)Gestão de funil de vendas B2B e metodologia consultivaPlanejamento de rotas e gestão de territóriosElaboração e execução de treinamentos comerciaisVocê irá se destacar se:Mínimo de 3 anos liderando equipes de vendas externas (campo)Vivência em produtos/ serviços para RH ou soluções para PME.Despojado, foco em resultado, motivado por desafios., Influente, gosta de estar com pessoas, trabalho dinâmico.Additional informationO que oferecemos?Remuneração Fixa + ComissionamentoVale alimentação e/ou refeiçãoPlano de saúde e plano odontológico;Auxílio Creche (para filhos menores de 6 anos);Vale Transporte;Seguro de Vida em Grupo;Ginástica Laboral;Day Off no mês aniversário;Frutas;PPMA;Biblioteca e muito mais!Modalidade: 100% presencialPreferencialmente residir na Grande Florianópolis
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