Vendedor(a) Técnico(a) Bolting - GI: - Functional area: Marketing - Country: Brazil - City: Barueri - Company name: Atlas Copco Brasil Ltda - Date of posting: Feb 24, 2025 Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations. Join us on our journey for a better tomorrow. Este(a) vendedor(a) será responsável por contas diretas e pelo suporte à distribuidores e representantes comerciais no Estados de SP, reportando-se ao Gerente de Vendas GI (Indústria Geral). A missão deste(a) profissional consistirá em atuar junto aos principais clientes do segmento de Energia e Fabricação de metal, via canais de distribuição e/ou vendas diretas. Principais responsabilidades: - Vendas de ferramentas industriais (pneumáticas, eletrônicas e hidráulicas), soluções customizadas e softwares a estes segmentos de mercado; - Desenvolver ações de vendas em sua carteira de clientes, de forma a garantir a Atlas Copco como provedor de soluções e, consequentemente, crescer nossa participação de mercado; - Desenvolver novos clientes e intensificar ações de vendas, via distribuição, locação e/ou canal direto; - Elaborar bom planejamento de visitas e cobertura aos clientes. Realizar visitas para levantamento de oportunidades, melhoria do relacionamento com foco no fechamento de negócios e alcance das metas; - Gerenciar todo o processo de venda junto ao cliente final, utilizando o distribuidor para acesso nas diversas áreas até o fechamento do pedido; - Manter-se atualizado com o cenário mercadológico, quanto às novas tendências e movimento dos concorrentes; - Executar as atividades e estratégias alinhadas com o plano do segmento e de distribuição, bem como, interagir com outros países para replicar boas práticas; - Executar demonstrações técnicas e elaborar propostas de maneira autônoma, demonstrando os benefícios da solução e apresentando todas as condições comerciais ao cliente; - Manter e usar os sistemas de CRM (Salesforce) como ferramenta de gerenciamento dos seus processos de vendas e demais recursos disponíveis na ferramenta; - Seguir a política de distribuição, baseada nas diretrizes do Grupo Atlas Copco e no Business Code of Practice; - Manter alto nível de conhecimentos de nossos produtos, do mercado onde atua e de seus concorrentes; - Acompanhar indicadores de desempenho (KPI's) dos distribuidores e atuar para sua melhoria contínua; - Garantir que o cliente tenha um NPS acima da média, mantendo excelência em atendimento e suporte. - Gerenciar de forma eficiente todos os departamentos da Atlas Copco necessários ao bom andamento das atividades de vendas, incluindo os departamentos de marketing, serviços, centro de aplicações, vendas internas, etc.; - Participar de um time inovador, comprometido e orientado a resultados. Requisitos e Experiências: - Histórico de sucesso em vendas, desejável em ferramentas (pneumáticas, eletrônicas, hidráulicas e/ou insumos no segmento industrial; - Desejável experiência de vendas através de canal de distribuição, com desenvolvimento dos negócios no cliente final, em especial nos segmentos de Energia, Mineração e/ou Fabricação de Metal. - Formação superior completa: Engenharia ou cursos correlatos; - Desejável Inglês Avançado. Informações adicionais: - Região de atuação: Estado SP. - Necessário ter disponibilidade para viagens. Diverse by nature and inclusive by choice Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.