Gerente Regional de Vendas - Minas Gerais ou São Paulo
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Buscamos por profissional com experiência em Liderança de Equipe Vendas para integrar nosso time Comercial (segmento Automotivo).
Responsabilidades e atribuições
* Análise de Mercado e Estratégia Comercial: conhecer a fundo o mercado atendido, manter-se atualizado sobre as mudanças, identificar oportunidades, desenvolver estratégias alinhadas às necessidades dos clientes e manter a equipe informada por meio de relatórios.
* Gestão de Vendas e Metas: fazer a gestão da performance da equipe e do segmento, monitorar resultados, propor ajustes, criar ações que acelerem o resultado e planejar a gestão da carteira de clientes nos pontos de venda.
* Relacionamento com Clientes: manter relacionamento com os principais stakeholders do segmento, manter uma rotina de visitas a clientes com o time, acompanhar e apoiar negociações e representar a empresa em eventos e associações para fortalecer vínculos e prospectar negócios.
* Gestão de Crédito e Finanças: gerenciar o crédito da carteira, acompanhar dívidas, cobranças e autorizar ações legais, mantendo o financeiro informado.
* Contratos e Ações Especiais: negociar contratos de que visem fidelização da carteira, acompanhar sua tramitação e gerenciar ações sob medida, desde a seleção de clientes até a execução.
* Desenvolvimento e Treinamento da Equipe: capacitar e desenvolver colaboradores continuamente, garantindo uma equipe bem instruída e alinhada às diretrizes da empresa.
* Inovação e Melhoria Contínua: implementar melhorias com foco em produtividade, ganho de rentabilidade e otimização dos resultados da área.
Requisitos e qualificações
* Ensino superior em Engenharia Mecânica, Administração, Comunicação Social ou áreas afins.
* Experiência prévia na área/função;
* Técnicas de Vendas/Negociação;
* Experiência com Gestão de Pessoas;
* Pacote Office avançado;
* Inglês intermediário/avançado.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
* Conhecimento do mercado de petróleo e lubrificantes;
* Conhecimento técnico dos produtos da empresa;
* Excel avançado;
* Gestão de custos e orçamento.
Informações adicionais
LOCALIDADE DA VAGA: Minas Gerais ou São Paulo
* Análise dos currículos recebidos;
* Etapa de entrevistas com a liderança;
* Avaliação Comportamental;
* Feedback aos candidatos.
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