Funil de Vendas
A Papapá é uma das foodtechs que mais cresce no Brasil.
Nossa marca está mudando o cenário do mercado de Baby Food, trazendo conceitos e produtos inovadores para um mercado tradicional.
Se você busca uma oportunidade de se desenvolver profissionalmente em um ambiente descontraído e com muita oportunidade de crescimento, seu lugar é aqui.
Sua responsabilidade será garantir a expansão e performance de vendas da nossa empresa no canal especial/inside sales. Gestão do time e dos clientes atuais, trazendo novos leads e entrando em outros canais de venda como lojas especializadas em produtos infantis, escolas, restaurantes, licitações, hotéis, parques, etc. Medir e melhorar a performance dos analistas/estagiários, através da gestão de indicadores e de planos de ação, desenvolvendo pessoas e entregando crescimento de receita/margem para a cia.
Responsabilidades:
1. Atendimento direto aos clientes chave do canal e suporte ao time para atendimento de todos os clientes da área Definir metas, indicadores, ações comerciais e campanhas em alinhamento com a estratégia da empresa. Desenvolver e implementar processos de prospecção, qualificação, abordagem e fechamento.
2. Acompanhar a evolução dos leads e oportunidades em todas as etapas do funil.
3. Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks regulares e acompanhamento de performance.
4. Relacionamento e tratativas com as áreas de suporte (financeiro, logística, operação, mkt)
5. Abertura de novos canais de venda (lojas infantis, restaurantes, parques, hotéis, hospitais, aeroportos, etc)
6. Assegurar que a equipe siga os fluxos de atendimento, follow-ups e registro em CRM.
7. Definição das campanhas de CRM em conjunto com o mkt e responsável pela geração e captação de novos leads.
Qualificações e Requerimentos:
1. Superior Completo
2. Experiência comprovada na gestão de times de inside sales, preferencialmente em indústrias de bens de consumo
3. Domínio do funil de vendas, técnicas de qualificação, uso de CRM e indicadores como CAC, LTV, conversão, etc Capacidade de extrair, interpretar e agir com base em dados (KPIs como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de venda, produtividade por vendedor).
4. Capacidade de mapear, padronizar e otimizar processos de prospecção, follow-up, fechamento e pós-venda. Conhecimento em negociação B2B
5. Vivência com indicadores de sell-out e inteligência comercial.
6. Experiência no atendimento direto de clientes, habilidades comerciais/comunicação/relacionamento/etc
Modalidade de trabalho:
* Presencial: Mossunguê - Curitiba, PR
Oportunidades
Aqui você terá a chance de trabalhar em um ambiente descontraído e diversificado, com foco em resultados e crescimento profissional.
Conheça as oportunidades disponíveis!