Head de Growth Modelo: Presencial Local: Limeira - SP Tipo de contratação: PJ Nível: Estratégico – Liderança Executiva Missão do Cargo Liderar a estratégia de crescimento da empresa, sendo responsável pela expansão nacional nos canais B2B e B2C, desenvolvimento de mercados, otimização de performance comercial e fortalecimento das marcas, com foco em rentabilidade, escala e previsibilidade de receita. ⸻ Principais Responsabilidades Expansão e Crescimento (B2B e B2C) • Estruturar e liderar o plano de expansão por estado e região • Identificar oportunidades de abertura de novos mercados e marcas • Desenvolver estratégias de entrada e consolidação regional • Criar plano de crescimento de receita por canal (representantes, equipe comercial interna, e-commerce e marketplaces) • Mapear potenciais clientes estratégicos e clusters regionais ⸻ Análise Estratégica de Mercado • Analisar market share por estado e categoria • Estudar concorrência (preço, posicionamento, canais e diferenciais) • Identificar oportunidades de marca, produto e mix • Avaliar tendências de consumo e comportamento regional • Criar dashboards executivos de performance por estado ⸻ Estratégia Comercial e Política de Preços • Revisar e estruturar tabelas comerciais por: • Estado • Volume de compras • Recorrência • Categoria de cliente (revenda, distribuidor, key account) • Desenvolver estratégias de incentivo comercial por performance • Analisar margens por canal, cliente e região • Definir metas comerciais segmentadas • Definir estratégia de bonificações, inibindo a necessidade de descontos comerciais ⸻ Performance e Dados • Analisar indicadores como: • CAC • LTV • Ticket médio • Recorrência • ROI por ação comercial • Giro de estoque por região • Construir modelo preditivo de crescimento • Implementar cultura orientada a dados • Desenvolver relatórios executivos para diretoria ⸻ Growth & Marca • Integrar estratégias de marketing e vendas • Definir plano de aquisição, retenção e reativação • Desenvolver campanhas regionais estratégicas • Criar plano de posicionamento de marca por praça • Analisar impacto de feiras, eventos e ações promocionais • Identificar oportunidades e expansão de marca ⸻ Estratégia e Liderança • Liderar para que o time de marketing, e comercial estratégico B2B e B2C - sejam direcionados as ações voltadas a expansão e consolidação de novas marcas e crescimento da empresa • Estruturar metas e OKRs de crescimento • Criar plano anual e trimestral de expansão • Participar da definição de roadmap de produtos • Apoiar decisões estratégicas da diretoria com dados ⸻ Perfil Desejado • Experiência sólida em growth, expansão comercial ou estratégia • Forte domínio de análise de dados e inteligência comercial • Vivência com B2B e B2C • Experiência com gestão de tabelas comerciais e política de preços • Capacidade analítica e visão sistêmica • Mentalidade orientada a resultado e escala • Experiência com CRM, BI e ferramentas de performance ⸻ Diferenciais • Experiência em indústria ou bens de consumo • Expansão nacional por representantes • Estruturação de política comercial regional LI-Onsite