VAGA: COORDENADOR COMERCIAL Local: Palhoça – SC (Bairro Pachecos) Modelo: Presencial Regime: CLT Remuneração: Remuneração compatível com o mercado. Benefícios: Vale-refeição (R$ 500/mês) Almoço no local Estrutura moderna e equipe multidisciplinar Plano de crescimento acelerado SOBRE A EMPRESA A VA Holding é um grupo empresarial em forte expansão, composto por 4 empresas operacionais, atuando nos segmentos de equipamentos, máquinas e soluções B2B e B2C. 100 colaboradores atualmente Projeção de 200 colaboradores em 2026 Crescimento de ~300% em 2025 Meta de crescimento entre 100% e 300% em 2026 Site institucional: www.vaholding.com.br O DESAFIO DA POSIÇÃO O profissional será responsável por coordenar a operação comercial, liderando equipes de pré-vendas, vendas, com foco no cumprimento de metas e qualidade no atendimento ao cliente. Atuará na definição e acompanhamento de KPIs através da elaboração de planilhas e relatórios, estruturação e melhoria dos processos comerciais, apoio à gestão em relatórios e projeções, além da implementação de estratégias de prospecção e expansão de mercado. Também terá participação direta em negociações estratégicas, desenvolvimento da equipe por meio de treinamentos e integração com as áreas de Marketing e Logística, contribuindo para a previsibilidade de resultados e crescimento sustentável da empresa. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Coordenar a equipe de vendas (internos e externos), acompanhando metas, indicadores e performance individual. Coordenar processos de pré-vendas (SDR/BDR), vendas diretas e pós-vendas/assistência, garantindo alto nível de atendimento ao cliente. Definir e acompanhar KPIs comerciais: conversão de leads, propostas emitidas, vendas fechadas, faturamento vs. meta e tempo de ciclo de vendas. Implementar estratégias de prospecção, com foco em novos mercados. Apoiar a gerência em projeções financeiras, elaborar relatórios de performance e análises estratégicas de mercado. Desenvolver e aplicar treinamentos comerciais para capacitação da equipe (prospecção, negociação, funil de vendas, etc.). Trabalhar em conjunto com Marketing e Logística, integrando as operações de geração de demanda, expedição e entrega ao cliente. Atuar diretamente em negociações complexas de grandes contas, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos. PERFIL IDEAL Requisitos obrigatórios Experiência comprovada em gestão comercial (pré-venda, venda e pós-venda). Vivência com CRM (preferencialmente Bitrix24) e métricas de gestão de pipeline. Conhecimento em modelo de receita previsível. Capacidade analítica para projeções, relatórios e tomada de decisão baseada em dados. Experiência em liderança de equipes comerciais (pré-venda, venda e pós-venda). Habilidade em negociação de alto valor e relacionamento com clientes B2B e B2C. Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados (B.I, dashboards, projeções). Perfil estruturado, organizado e orientado a resultados com flexibilidade para ambientes dinâmicos. Diferenciais Experiência prévia no segmento de linha amarela / máquinas pesadas. Experiência em vendas de bens de uso durável, com atuação em pós-venda, contratos de manutenção e relacionamento de longo prazo com clientes Conhecimento em estratégias de marketing digital para geração de leads. Vivência com processos de importação e revenda. HORÁRIO DE TRABALHO Segunda a sexta-feira, das 08:00 às 18:00