Nosso cliente é uma indústria nacional, referência no atendimento à construção civil, com presença consolidada em diferentes regiões do Brasil e em um momento estratégico de expansão estrutural e comercial.
Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial, responsável por liderar a estratégia e a operação comercial da companhia, com foco no crescimento sustentável dos negócios e ampliação da presença de mercado. Terá papel estratégico na conexão entre planejamento e execução, atuando na definição de diretrizes comerciais, gestão de equipes e desenvolvimento de mercados.
Principais responsabilidades
Definir a estratégia comercial de médio e longo prazo, alinhada ao planejamento estratégico da companhia
Participar ativamente das decisões relacionadas a crescimento, expansão geográfica, novos mercados e investimento
Definir políticas comerciais, diretrizes de preços, posicionamento de portfólio e estratégias de mercado
Garantir o equilíbrio entre crescimento de volume, rentabilidade e posicionamento da marca
Integrar a estratégia comercial às demais áreas como P&D, marketing, industrial, supply chain, assegurando previsibilidade de demanda e eficiência operacional
Desenvolver indicadores estratégicos (KPIs) e governança comercial (forecast, pipeline, CRM, rentabilidade)
Formação em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlat
Vivência no setor industrial, preferencialmente bens duráveis, com relação ao mercado de construção civil
Forte atuação em vendas B2B
Experiência em planejamento estratégico, gestão orçamentária e indicadores (P&L comercial)
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