Formação: Superior Completo Administração, Comunicação, Publicidade, Marketing e áreas afins.
Experiência desejável: Vivência na área comercial e em gestão de pessoas.
Conhecimentos Técnicos: Excel intermediário, Power Point e Outlook, Power BI básico
Outras Informações: CNH B válida, residir em Presidente Prudente/SP.
Resumo da posição/área:
Responsável por garantir as operações de vendas em sua área de atuação, alinhado ao planejamento estratégico, planejando, organizando e controlando as ações de sua equipe própria e da equipe dos parceiros de negócios Distribuidores de Áreas, a fim de assegurar os resultados esperado.
Responsabilidades:
Assegurar o cumprimento da política de atendimento aos clientes.
Acompanhar o cumprimento das rotas de vendas, tomando ações corretivas.
Conhecer e aplicar as políticas, normas e procedimentos da empresa.
Realizar trabalhos de desenvolvimento da equipe (coaching) e feedbacks estruturados, buscando crescimento profissional, motivação e engajamento da equipe.
Direcionar os esforços da equipe para o atingimento das metas e objetivos da companhia.
Monitorar o trabalho da equipe, acompanhando e realizando visitas aos principais clientes, visando identificar suas necessidades e propor soluções.
Promover a constante integração dos diferentes processos e novos colaboradores na área.
Promover e acompanhar as ações implementadas no mercado corrigindo possíveis desvios.
Assessorar o departamento financeiro na cobrança junto aos clientes inadimplentes.
Acompanhar os principais indicadores chaves de performance (KPIS) definidos, com o objetivo de organizar o trabalho e atender aos prazos pré-estabelecidos.
Promover reuniões para alinhamento das estratégias comerciais.
Responder pelo fluxo de documentação relativo a crédito, cadastro e concessão de ativos.
Realizar negociações de preços e vendas de grandes volumes, contratando espaços publicitários, identificando e provendo a abertura de postos de troca além de prestar suporte á equipe em negociações mais complexas, com o objetivo de criar parcerias, incrementar as vendas e explorar outras formas de divulgação e exposição dos produtos.
Monitorar os itens de controle da área, acompanhando as ocorrências de retorno de produtos, ausência de pedidos ou entrega incorreta, buscando a redução dos índices de não conformidade.
Conhecer e analisar o potencial de consumo do mercado de sua região, hábitos e costumes, bem como propor ações para aproveitar o potencial de consumo identificado.
Identificar oportunidades de crescimento de mercado, novos segmentos e nichos de comercialização.
Assegurar os padrões de divulgação das marcas, imagem de produtos conforme as normas dos proprietários das marcas.