Objetivo do cargo:
Responsável por converter leads em clientes, conduzindo o processo de vendas com abordagem consultiva e foco em fechamento. Além de atender leads qualificados vindos do time de pré-vendas, o Closer também realiza prospecções ativas estratégicas, direcionadas a perfis de alto potencial. Seu papel é transformar oportunidades em contratos, com eficiência, método e autoridade.
Responsabilidades Principais:
Fechamento de Vendas
* Conduzir reuniões com leads qualificados (SQLs) entregues pelo time de BDR
* Diagnosticar dores, apresentar soluções e fechar negócios de forma consultiva
* Negociar condições, contornar objeções e garantir o avanço no funil
Prospecção Ativa Estratégica
* Realizar abordagens pontuais e qualificadas em leads estratégicos (outbound)
* Utilizar redes sociais, e-mail, telefone e WhatsApp para abrir conversas de alto potencial
* Atuar em sinergia com marketing e pré-vendas na captação de leads complexos
Diagnóstico e Apresentação de Soluções
* Identificar o momento, perfil e necessidade do lead
* Adaptar discurso e apresentação conforme o perfil e maturidade do cliente
* Conduzir o lead com autoridade até a tomada de decisão
Gestão de Pipeline
* Atualizar o CRM com todas as interações e avanços
* Priorizar follow-ups, propostas e negociações com foco em conversão
* Manter cadência e organização de atividades de ponta a ponta
Integração com Pré e Pós-vendas
* Oferecer feedback constante ao time de BDR sobre a qualidade dos leads
* Garantir transição suave do cliente para o onboarding após o fechamento
Perfil Ideal:
* Perfil vendedor, orientado a metas e com forte foco em resultado
* Comunicação clara, empática e convincente
* Capacidade de gerar confiança e conduzir o cliente até a decisão
* Disciplina para organização do funil e execução das etapas comerciais
* Proatividade para buscar novas oportunidades quando necessário
Requisitos Técnicos:
* Experiência com vendas consultivas (desejável)
* Habilidade com prospecção ativa de forma estratégica e pontual
* Domínio de ferramentas de CRM, cadência e automação
* Capacidade de leitura de perfil e adaptação de discurso
* Vivência em negociações complexas ou vendas de alto ticket
Diferenciais Valorizados:
* Histórico de superação de metas e alta conversão
* Vivência com vendas por telefone
* Familiaridade com ferramentas de produtividade e organização
* Autonomia e pensamento estratégico comercial
Salário: 3.000,00 (Fixo) + Comissão por venda fechada x metas
Cargo: Closer / Executivo de Vendas
Área: Comercial / Vendas Consultivas + Prospecção Estratégica
Local: Goiânia/GO – Presencial
Forma de contratação: Contrato PJ