A Rota Smart está em busca de um(a) Head de Receita B2C para liderar a estratégia de crescimento do segmento varejo, impulsionando vendas, retenção de clientes e expansão da receita recorrente da empresa. Esta posição é estratégica e terá papel central na gestão das equipes comerciais das unidades, no desenvolvimento da máquina de vendas e na evolução dos indicadores de crescimento de receita. Principais responsabilidades Liderar e desenvolver 5 Gerentes de Relacionamento e Vendas das unidades. Garantir alinhamento das equipes comerciais (hunters e farmers) com metas e estratégias de crescimento. Definir e executar estratégias para crescimento do MRR B2C. Estabelecer metas de vendas e aquisição de clientes para cada unidade. Desenvolver estratégias para redução de churn e aumento da retenção de clientes. Analisar indicadores de desempenho e implementar melhorias no funil de vendas. Identificar oportunidades de mercado nas regiões de atuação. Trabalhar em conjunto com Marketing, Operações, Sucesso do Cliente e Financeiro para otimizar resultados. Padronizar processos comerciais e implementar ferramentas que aumentem produtividade e eficiência. Indicadores de sucesso Crescimento do MRR B2C Redução do churn de clientes Aquisição de novos clientes Aumento do ticket médio (ARPU) Eficiência do CAC Conversão do funil de vendas Vendas de equipamentos e serviços Requisitos desejados Experiência em liderança comercial ou de receita Forte visão estratégica orientada a crescimento de receita Experiência com vendas consultivas e gestão de funil Capacidade de análise de indicadores e tomada de decisão baseada em dados Perfil de liderança, desenvolvimento de equipes e gestão de performance Disponibilidade para deslocamento entre as unidades Modelo de contratação Contrato PJ Remuneração fixa entre R$10.000 e R$15.000 Auxílio combustível por km rodado ?? Bônus anual: conforme atingimento de indicadores estratégicos da empresa. O que esperamos deste líder Buscamos um profissional com mentalidade de crescimento, foco em resultado e forte capacidade de liderança, que seja capaz de estruturar e acelerar a máquina de vendas B2C da empresa, fortalecendo a presença da Rota Smart nas regiões de atuação. Local de trabalho: Ijuí, RS Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente VALORIZADO Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos HABILIDADES Liderança de alta performance Orientação para resultados Pensamento estratégico Gestão de indicadores Visão de cliente e retenção