Estamos em busca de um(a)
Account Manager
para se juntar ao nosso time comercial e contribuir com o crescimento da nossa atuação no supply chain automotivo global.
Suas principais atividades serão:
* Atuar de forma consultiva em contas estratégicas, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes e stakeholders-chave;
- Conduzir reuniões executivas com clientes e prospects, incluindo visitas presenciais e apresentações para decisores;
- Mapear desafios, dores e oportunidades nas empresas-alvo, conectando necessidades de negócio às soluções da Sintel;
- Posicionar e defender a proposta de valor da Sintel de forma estratégica, adaptada a diferentes contextos e níveis hierárquicos;
- Liderar negociações complexas, com foco em fechamento de novos negócios e expansão de contratos existentes;
- Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, com visão crítica sobre forecast, riscos e oportunidades;
- Atuar de forma próxima às áreas internas para garantir excelência na entrega e satisfação dos clientes;
- Monitorar e desenvolver a carteira, antecipando riscos, identificando - upsell e cross-sell;
- Contribuir ativamente para a evolução do plano comercial e da estratégia de crescimento da área.
Requisitos
:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou soluções complexas;
- Ensino superior completo;
- Inglês intermediário/avançado (avaliado durante o processo);
- Disponibilidade para modelo híbrido (presencial em SP) e viagens/visitas a clientes;
- CNH categoria B ativa;
- Comunicação executiva, verbal e escrita, com capacidade de influenciar diferentes públicos;
- Perfil autônomo, analítico e orientado a resultados, com forte de negócio.
Diferenciais:
- Conhecimento ou vivência com Supply Chain Automotivo será um diferencial.