Possuir conhecimento Técnico (engenheiro Agrônomo, Técnico Agrícola e afins), entender das mais variadas técnicas de vendas para interagir com os produtores e se destacar neste mercado competitivo e nunca parar de se reciclar.
**É o profissional responsável pelas estratégias de vendas, desde as mudanças necessárias.** Seu objetivo é entender as necessidades dos clientes, oferecer as melhores soluções e, com isso, aumentar os resultados da equipe de vendas.
Nesse contexto, a venda consultiva se torna a principal arma do **consultor de vendas**, uma pessoa preparada, educada, confiável, agradável, honesta, que sabe se comunicar bem, se relaciona com diversas pessoas, está sempre em busca de informações detalhadas, conhece o produto ou serviço, a empresa e o mercado