A Fleet Pay é uma Fin Tech inovadora que está revolucionando o setor logístico brasileiro, resolvendo os desafios de fluxo de caixa enfrentados por empresas de transporte e motoristas independentes. Por meio de soluções de crédito privado, agentes de inteligência artificial e pagamentos instantâneos via Pix em contas digitais, possibilitamos a antecipação de recebíveis 24 horas por dia, 7 dias por semana, com base no risco de crédito do embarcador — superando obstáculos tradicionais que travam o processo de crédito. Descrição do Cargo Estamos em busca de um Sales Closer dinâmico para se juntar à Fleet Pay e impulsionar as etapas finais do nosso funil de vendas. Nesse cargo, você será responsável por fechar negócios com clientes B2 B no setor de logística e transporte, utilizando sua expertise para converter leads qualificados em parcerias de longo prazo. As vendas serão direcionadas principalmente a embarcadores de carga, envolvendo negociações complexas que podem abranger múltiplos departamentos, como financeiro, logística e suprimentos. Você colaborará de perto com a equipe de desenvolvimento de vendas, conduzindo negociações de alto impacto, apresentando soluções Fin Tech personalizadas e garantindo uma integração suave para novos clientes. O candidato ideal prospera em ambientes acelerados, destaca-se na construção de confiança e possui um histórico comprovado de fechamento de vendas complexas de tecnologia que entregam valor mensurável. Principais Responsabilidades: Liderar conversas de fechamento com tomadores de decisão, lidando com objeções e negociando termos para finalizar acordos, especialmente com embarcadores de carga que envolvem aprovações de departamentos como financeiro, logística e suprimentos. Utilizar insights baseados em dados e ferramentas de IA da Fleet Pay para personalizar apresentações e demonstrar o ROI para os prospects. Manter uma alta taxa de fechamento, aderindo a práticas éticas de vendas e padrões de conformidade. Colaborar com equipes multifuncionais (como produto, finanças e sucesso do cliente) para garantir transições suaves após a venda. Rastrear e reportar métricas de vendas, contribuindo para a melhoria contínua das estratégias de vendas. Qualificações Experiência comprovada em fechamento de vendas complexas B2 B de produtos de tecnologia, preferencialmente em Fin Tech, logística ou setores relacionados (mínimo de 3-5 anos). Expertise em técnicas avançadas de negociação e metodologias de vendas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDIC). Forte compreensão dos ciclos de vendas B2 B, incluindo o manejo de objeções, construção de propostas de valor e gerenciamento de relacionamentos com stakeholders. Proficiência em inglês (nível conversacional a fluente) Graduação superior em Administração de Empresas, Marketing, Finanças ou área relacionada. Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com capacidade de influenciar e persuadir em níveis executivos. Familiaridade com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce ou Hub Spot) e análise de dados para otimização de vendas. Mentalidade autônoma e orientada a resultados, com habilidade para trabalhar de forma independente em um ambiente remoto. Modalidade de Trabalho Essa é uma posição híbrida, com base em São Paulo (SP), combinando trabalho presencial no escritório e remoto para maior flexibilidade. Há possibilidade de viagens para engajamentos com clientes, reuniões de equipe ou eventos do setor. Fornecemos as ferramentas e o suporte necessários para um setup produtivo, tanto no escritório quanto em home office. Por Que se Juntar à Fleet Pay? Na Fleet Pay, você fará parte de uma equipe visionária que está transformando as finanças logísticas no Brasil. Oferecemos remuneração competitiva, bônus baseados em desempenho, oportunidades de desenvolvimento profissional e uma cultura colaborativa focada em inovação. Se você é apaixonado por vendas e pronto para causar impacto no setor Fin Tech, candidate-se hoje!