Job ID: 41060 | Localização: São Paulo,São Paulo, Brasil | Modelo de Trabalho: Híbrido
Em um mundo onde o autocuidado e o bem-estar pessoal são cada vez mais essenciais, a Clariant convida você a fazer parte da transformação do setor de Personal Care. Buscamos um(a)Business Development Manager III para integrar nossa equipe de Care Chemicals na América Latina, liderando o desenvolvimento de novos negócios com soluções químicas inovadoras e sustentáveis para a indústria de cuidados pessoais.
✨ Sua missão
Atuar como protagonista no desenvolvimento de novos negócios em Personal Care na América Latina, combinando expertise técnica em formulação com visão comercial estratégica. Você será o elo entre inovação e mercado, abrindo portas, construindo relacionamentos com os principais players da indústria e apresentando soluções personalizadas que geram valor real para os clientes. Com perfilhunter, você identificará oportunidades, liderará discussões técnicas e comerciais, e impulsionará o crescimento do pipeline de especialidades e inovações.
Fazer parte de uma empresa global líder em especialidades químicas
Atuação regional (LATAM) com exposição internacional e projetos estratégicos
Ambiente inovador e colaborativo, que valoriza sustentabilidade e impacto positivo
Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento de carreira
Participação em projetos que moldam o futuro da indústria de cuidados pessoais
Trabalho com portfólio de inovações e especialidades de alta performance
Junte-se a nós e ajude a transformar o setor de Personal Care com soluções inovadoras e sustentáveis. Candidate-se agora!
Responsabilidades
Desenvolver novos negócios com especialidades e inovações em Personal Care na América Latina, focando em contas estratégicas (Heart and Belly) e impulsionando crescimento no pipeline
Atuar como referência técnica e comercial, combinando expertise em formulação de Personal Care com visão estratégica de negócios para identificar oportunidades, apresentar soluções personalizadas e resolver problemas complexos dos clientes
Construir e manter relacionamentos estratégicos com áreas técnicas e de P&D dos principais players do mercado, abrindo portas e posicionando a Clariant como parceiro de inovação
Gerenciar o ciclo completo de vendas desde prospecção até a primeira venda, incluindo qualificação de leads, gestão de pipeline no CRM, coordenação de amostras, dossiês técnicos e processos de aprovação
Trabalhar em modelo integrado com Account Managers e distribuidores, transferindo conhecimento técnico, realizando treinamentos e garantindo transição eficiente após conversão de oportunidades
Fornecer inteligência de mercado para equipes regionais e globais, identificando tendências, necessidades dos clientes e oportunidades para desenvolvimento de novos produtos e soluções
Requisitos
Graduação completa em Química, Engenharia Química, Farmácia, Biologia ou áreas correlatas
Mínimo de 8 anos de experiência em desenvolvimento técnico-comercial na indústria de Personal Care, com expertise comprovada em formulação e conhecimento robusto do mercado
Inglês e espanhol avançados (atuação em toda a América Latina)
Disponibilidade para viagens de 40-50% do tempo
Perfil e Competências
Networking consolidado e reconhecimento no mercado de Personal Care, com perfil hunter comprovado, capacidade de abrir portas com os principais players e gerar novas oportunidades de negócio
Expertise técnica em formulação de Personal Care combinada com forte visão comercial, capaz de liderar discussões técnicas complexas com clientes e traduzi-las em soluções de valor e resultados de vendas
Mentalidade consultiva e orientada para resultados, com habilidades excepcionais de comunicação, persuasão e influência, além de capacidade de trabalhar de forma autônoma e colaborativa em ambiente regional
Modelo híbrido, com escritório localizado na Zona Sul de São Paulo
Remuneração variável anual (meta de 2,6 salários, podendo chegar a 250%)
Previdência privada (2:1)
Cartão-refeição de R$ 1.155,00 por mês
Horário semiflexível (segunda a sexta-feira, entrada entre 7h-9h e saída entre 16h-18h)
Compensação de horas para emendar pontes de feriados
Folga no dia ou mês do seu aniversário e a serviço voluntário
TotalPass para você, cônjuge e filhos
Psicoterapia online para você, cônjuge e filhos
Assistência médica e odontológica para você, cônjuge e filhos
Desconto em medicamentos para você, cônjuge e filhos
Licença-paternidade de 20 dias + 10 dias
Licença-maternidade de 180 dias + 10 dias
Garantia de estabilidade de 1 ano para a mãe após o parto ou adoção
Auxílio creche para mães com filhos até 2 anos de idade
Sala de lactação
Pode haver variação a depender da localidade ou da área de contratação
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