Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Gerente Local de trabalho: Contagem, MG Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Responsabilidades Gestão Estratégica & Análise Comercial ? Construir e atualizar relatórios, dashboards e KPIs para decisões comerciais e gerenciais. ? Analisar curvas de produtos (A, B, C), curva de pedidos e curva de margem, identificando oportunidades e riscos. ? Propor ações estratégicas para aumentar margem, atuando em produtos de outras curvas além da A, melhorando o mix de vendas. ? Realizar análises comparativas com períodos anteriores, garantindo tendência, previsão e precisão nos fechamentos mensais Gestão do Processo Comercial ? Garantir o cumprimento rigoroso do processo comercial, desde prospecção e atendimento até fechamento e pós-venda. ? Auditar etapas do funil comercial no CRM e propor melhorias. ? Assegurar padronização das rotinas, prazos de atendimento, follow-ups e registro de informações. CRM & Automação ? Administrar o CRM, garantindo organização dos dados e uso eficiente pela equipe. ? Criar e otimizar automações, fluxos de follow-up e regras de priorização de oportunidades. ? Acompanhar indicadores de CRM como: taxa de follow-up, conversão, SLAs e engajamento do time. Ações Comerciais e de Marketing ? Propor campanhas baseadas em análises de curva, demanda, margem e comportamento de vendas. ? Trabalhar junto ao marketing para criar ações que melhorem a conversão e fortaleçam produtos estratégicos. ? Identificar sazonalidades, tendências e oportunidades para promoções, kits ou recomposição de preços. Gestão de Pessoas ? Supervisionar, direcionar e acompanhar a equipe comercial. ? Conduzir reuniões semanais, distribuir metas e analisar desempenhos individuais. ? Garantir disciplina operacional do time e desenvolvimento contínuo. ? Treinar a equipe sobre processos, CRM, uso de relatórios e boas práticas comerciais. Fechamentos e Performance ? Executar o fechamento comercial mensal, analisando: ? crescimento x período anterior ? margem por família e categoria ? curva de produtos e pedidos ? rentabilidade de clientes ? desempenho dos vendedores ? Apresentar insights e planos de ação para melhorar a performance Benefícios: -. Vale Transporte -. Auxilio combustível -. Plano de Saúde -. Programa de Metas e Resultados