Perfil - Key Account Manager Objetivo principal: Alavancar contas-chave no segmento B2B oferecendo soluções tecnológicas personalizadas que geram valor, inovação e crescimento conjunto. Aptidões e competências específicas: Familiaridade com produtos/soluções de Telemetria Veicular, Gestão de Frotas tais como: Máquinas e Empilhadeiras, Veículos Pesados, Frota Leve. Explicar soluções complexas em termos de valor comercial. Abordagem Consultiva atuando não apenas como Vendedor. Compreender o modelo de negócio do cliente e como a tecnologia pode impactar os seus negócios. Capacidade de lidar com vendas complexas com múltiplos decisores. Ter conhecimento em pelo menos um dos mercados a seguir: Utilities, Oil&Gas, In Warehouse, Bus & Coach, Telecom Principais funções: Desenvolver estratégias comerciais personalizadas para grandes clientes/contas/segmentos. Gerir relações com C-level, gestores e outros decisores importantes. Detectar oportunidades de expansão e transformação no cliente (Up e Cross Sell). Coordenar propostas Comerciais, Bids ou RFPs (Requests for Proposal). Participar em feiras, eventos de inovação e rondas de atualização tecnológica. Formação e experiência recomendadas: Formação: Superior Completo, desejável em Administração ou Engenharia de sistemas, informática, eletrônica, telecomunicações ou gestão com foco tecnológico. Línguas (desejável): Inglês e/ou Espanhol intermediário. Perfil Hunter Ter carteira formada será diferencial Experiência: 3 a 5 anos em vendas B2B ou gestão de contas em empresas de tecnologia, rastreamento e/ou mercados afins.