Local: São Paulo/SPExperiência: SêniorTipo de Contratação Não InformadoPublicada em: 05/11/2025Quem somos?Somos uma empresa global com mais de 20 anos de mercado, reconhecida internacionalmente por resolver problemas de negócio e de tecnologia em diversos países, agregando valor e utilizando o melhor que o mundo das soluções digitais tem a oferecer. Nossos centros de desenvolvimento estão localizados na América Latina e Estados Unidos, onde por mais de duas décadas construímos soluções de software de ponta. O que estamos procurando?Procuramos um/uma executivo(a) de vendas sênior especializado(a) em licenciamento de software, com comprovada experiência na venda de soluções como BPM, Low-Code/No-Code, iPaaS e plataformas de automação.Você será responsável pelo ciclo completo de vendas de licenças de software, incluindo negociação com parceiros internacionais, análise de contratos, elaboração de propostas comerciais e gestão do relacionamento com clientes e fornecedores.Atividades atribuídasConduzir o ciclo completo de vendas de licenças de software;Negociar diretamente com parceiros e fabricantes internacionais;Analisar e negociar contratos de licenciamento com clientes e fornecedores;Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras;Identificar oportunidades de licenciamento na base de clientes existentesProspectar novos clientes para soluções de licenciamentoCoordenar PoCs (Provas de Conceito) e demonstrações técnicasGerenciar relacionamento com clientes do portfólio de licençasAcompanhar renovações e expansões de contratos de licenciamento.O que você precisa ter/saber?Experiência comprovada na venda de licenças de software (BPM, Low-Code, automação, iPaaS ou similares);Histórico de vendas em plataformas de mercado;Experiência em análise e negociação de contratos comerciais complexos;Capacidade de elaborar propostas técnico-comerciais;Habilidade para lidar com múltiplos stakeholders (cliente e parceiro);Experiência com modelos de precificação de software (perpétua, subscrição, por uso, etc.);Perfil consultivo e capacidade de entender necessidades técnicas dos clientes;Domínio de idiomas inglês e espanhol, para conduções de reuniões executivas;Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais.É um diferencial você ter/saber:Conhecimento técnico em BPM (Business Process Management);Experiência com Camunda, N8N, Bizagi, Bonita ou similares;Relacionamento estabelecido com fabricantes de software;Experiência em negociações internacionais complexas;Conhecimento do mercado financeiro, seguros ou telecom;Certificações em produtos de BPM ou automação.