VAGA – SDR (Sales Development Representative) Objetivo da posição
Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial por meio de prospecção ativa estruturada, seguindo playbook e fluxo de cadência previamente definido.
O SDR será responsável por abrir portas estratégicas em empresas de engenharia, montagem elétrica, automação, subestações e indústrias, preparando o terreno para negociações comerciais.
Principais Responsabilidades 1. Estruturação e montagem de listas
Pesquisa e segmentação de empresas-alvo
Identificação de decisores (engenharia, compras, diretoria)
Atualização e organização de base de dados (CRM/planilha)
Qualificação prévia dos leads
2. Prospecção ativa estruturada
Contato via telefone, WhatsApp e e-mail
Abordagem consultiva inicial
Aplicação de roteiro/playbook definido
Execução de fluxo de cadência (follow-ups organizados)
Registro completo das interações no CRM
3. Qualificação de oportunidades
Entender se a empresa compra cabos de controle / instrumentação
Identificar demanda: estoque, projeto, concorrência ou especificação
Levantar informações básicas de volume, prazo e processo de compra
Agendar reunião ou encaminhar oportunidade qualificada para o comercial
Metas da Função
Volume diário de contatos realizados
Número de conversas qualificadas
Oportunidades geradas por mês
Taxa de resposta e avanço na cadência
Perfil Comportamental
Você precisa de alguém que tenha:
Disciplina com rotina e processos
Organização extrema
Boa comunicação verbal
Resiliência
Perfil investigativo
Diferenciais
Experiência em vendas B2B industrial
Experiência com CRM
Já ter trabalhado com prospecção estruturada
Modelo de Trabalho
Rotina estruturada
Playbook e cadência definidos
Acompanhamento de metas
Feedback semanal